问：怎么找到“痛点”
- 答：前天我们说到“专业圈”时讲到了“加痛点”、“痛点前置”，六条它占了两条，可见它的重要性。有“痛点中侍”才知道重视，有“痛点”才会去治疗，有“痛点”才可能去改变，有了“痛点”才会有成交！
“痛点”怎么挖掘呢？推荐找到痛点的6个渠道：
1、直接问需求：很多调查表就是这个目的
2、看客户朋友圈找需求
3、看察悉抖音的评论区或者留言
4、看知乎的问答
5、从相关书籍中找答案
6、看竞争对手的宣传海报。
以上是寻找的渠道，还有一个最准确的方式是换位思考，把自己当作顾客，我会有什么“痛”，这样用心分析出来的结果也是非常精准的！我们现在一起分析下整形顾客的痛点：
1、怕老 2、怕丑 3、怕整坏 4、怕出钱多了 5、怕影响以后正常生活 6、卖没吵怕有依赖性 7、怕别人知道背后被议论 8、怕有副作用 9、怕医院资质有问题 10、怕选择的医生不是最好
人们常说：幸福的家庭都是相似，不幸的家庭各有各的不幸。所以个体差异性肯定存在，但是在面对每一个顾客时，只要我们认真+用心，就能把事情做对、做好！——认真做事可以把事做对，用心做事才能把事做好！
问：养生保健市场痛点调查
- 答：1d 2ab 3运动 4我为250 5d 6我清誉明希望产品质量好 7我现在用的还是很少，身答告体不错 8能，虚芹但是我不会轻易去选择服务。。。
问：调研问卷的作用
- 答：今天开始做调研问卷。调研问卷的作用就是调研客户的痛点，需求，从而了解目标群体。当锋宏李然了，填写调研问卷不一定都是准确的，有效的。有意义的。所了解，95%之上的调研结果都存在不真实，不是客观存在的事实基础上做的问卷填写。所以调研问卷只能是变相的一个客观需求的调研，当我们不知道怎么办的事情，可以从这个调研问卷开始！
1、明确调研目的 通过调研需要解决什么问题
2、梳理调研维度 找出影响目标达成的主要因素
3、根据影响因素 设计调研问题
4、做银迟好信息架构搭建 在参与者的角度看来信息结构紧凑相关性高
5、界面设计 做好排版 band图设计
6、小范围绝激测试 参与者具有代表性 有专业力 搜集有价值的测试反馈
7、全面公开用户调研 铺渠道宣传推广
8、调研结果统计和利用 把有价值的点转化伪需求 反馈到研发和产品 提升产品和服务
