一、现代医院市场定位（论文文献综述）
谢仁宗[1]（2021）在《XC民营医院的服务营销策略优化研究》文中提出随着医疗卫生事业的改革不断深入和习近平总书记在十九大报告中提出的“实施健康中国发展战略”,为社会参与兴办医疗机构创造了巨大发展契机。目前医疗卫生服务领域正发生着巨大的变化,民营资本越来越多的介入医疗卫生服务市场已经成为趋势和方向,这对我国医疗卫生服务行业改革起到了积极作用。不同于公立医院,民营医院社会声誉大都不如公立医院且基础医疗设施相对落后,然而在实际经营管理过程中往往展现出高于公立医院的表现欲、服务意识,以及更关注建立良好的医患关系和建设良好的医院环境。目前重庆市民营医院总数已经超过公立医院,然而,就床位数量和服务人次等方面而言,民营医院大都表现出“规模小、档次低、水平低”的经营特征,对公立医院的冲击较小,并没有形成同公立医院互为补充的系统。基于此,如何解决国内民营医院在服务营销层面存在的一致性问题,促进医疗服务营销更有效、操作空间更大,解开医院管理者在服务营销方面遇到的难题,做到和公立医院既能竞争又能优势互补,是本文研究的出发点,并探讨其具备的理论与实际意义。本文从服务营销策略、市场营销策略等相关理论知识出发,综合运用文献查阅、内部调研、问卷调查等方法对XC民营医院进行研究,在收集到的原始资料基础上,发现其在经营和开展服务营销中存在的问题和不足之处,通过SWOT分析法对医院优势、劣势、机遇和挑战进行分析,明确医院所面临的内外情况;通过STP分析法对医院的地理、顾客、心理、市场等因素进行细分,明确市场选择和市场定位。通过对调查数据和医院营销现状的分析,结合相关理论提出医院服务营销策略调整和优化的建议。同时提出针对服务营销策略实施的保障措施,确保有效推进公司服务营销策略的优化改进。希望通过对XC医院服务营销策略具体案例分析,提出科学合理的服务营销方案,提升XC医院的服务营销能力,帮助XC医院在竞争中占据优势地位,打造自身在医疗卫生系统内的良好声誉,为医院创造更大的利润和社会效益。同时对同类型的民营医院在服务营销策略优化上提供一定的借鉴价值。
李晓莲[2]（2021）在《A银行H分行现金管理产品营销策略研究》文中研究表明现金管理产品是商业银行面向对公客户的资金管理需求而推出的一项综合金融服务,随着市场经济的发展,对公客户对于资金的科学管理以及合理规划有着越来越复杂和多层次的需求,通过提高资金流动性使有限的资金发挥最大的价值。为了满足客户需求,从而扩大市场份额,提高银行综合收益,A银行H分行必须充分了解各行业对公客户需求,以客户为中心制定完善的产品营销策略,使现金管理产品服务方案与目标市场高度贴合,才能满足不同公司客户对于现金管理产品的需求。本文通过分析A银行H分行当前的客户营销现状、产品营销策略,挖掘产品营销过程中存在的问题并深入查找原因,通过使用STP理论完成目标市场定位,并针对不同目标市场提出营销策略及保障措施。本文通过实际调研,详细了解A银行H分行的现金管理产品发展现状及营销策略,发现A银行H分行在开展现金管理产品营销时存在目标市场定位不清晰、对客户综合贡献度评价较弱、产品研发及系统建设水平落后于客户需求、客户管理体系不完善等原因,使A银行H分行现金管理产品发展中出现了客户增长速度下降、客户服务方案设计及服务效率较低、中间业务收入水平较低、服务渠道便捷性不足、与客户主动沟通不足等问题,影响了A银行H分行业务的快速发展。为了完善产品营销策略,本文使用STP理论,将现有市场按照客户规模、行业授信政策等因素进行市场细分,并以调查问卷的形式调研不同客户对于现金管理产品的需求,根据客户需求情况、同业竞争情况、实现合作几率高低、实现综合收益高低等因素确定了三大类目标市场,分别为:政府机构客户、事业单位客户、可授信中型企业客户。接着根据目标市场的具体需求,完成在目标市场的定位,分别为:对于政府机构客户提供安全稳定的品牌服务并兼顾一定资金收益,对于事业单位客户提供个性化系统服务并实现渠道的便捷应用,对于可授信中型企业客户在适度融资的前提下提供灵活多样、收益较高的服务。基于上述目标市场定位,本文根据4C框架,针对以上三类客户,分别从顾客、成本、便捷性、沟通四个方面对于目标市场的营销策略提出了相应的建议。最后阐述A银行H分行营销策略实施应采取的措施,并对A银行H分行的营销组织管理、队伍建设、考核激励提出实施建议。
陶元燕[3]（2021）在《H公司Z品牌口腔种植体市场导入期的营销策略研究》文中研究指明随着国民经济发展,人均可支配收入大幅提升带动消费升级,越来越多的人关注到口腔健康问题。我国中老年人缺牙率普遍较高,种植牙是目前公认最好的修复缺失牙方式,种植体是种植牙最核心部分,与传统烤瓷牙相比,不仅舒适美观,而且不损害现有牙齿,咀嚼功能类似于天然牙,被称为人的第三副牙齿,潜在市场需求巨大,理论存量约2600亿元。H公司是一家在口腔行业布局十多年的企业,产品线较为齐全,包含口腔CBCT、手术显微镜、牙椅、激光、种植体等,覆盖口腔领域不同细分科室。Z品牌种植体是2017年刚开展的一条新的产品线,种植体尚处于产品导入期,面临着营销渠道不完善;产品知名度低;生产质量与成熟度不高;客户对新产品的接受度低的问题。一套切实可行的市场营销策略对Z品牌种植体至关重要。本文先对Z品牌种植体导入期的营销环境做分析,再通过内部高层访谈和外部客户调研来发现问题,并为解决问题提供线索;随后总结出Z种植体导入期面临的主要问题并分析成因;最后对Z种植体市场和目标客户定位,基于价值营销理论形成以下差异化营销策略:（1）通过开拓线上营销渠道;与保险及医疗服务机构联合推出种植牙保险业务,来解决营销渠道单一的问题。（2）通过参加专业口腔展会增加曝光度;投身公益事业,来弥补产品知名度低的问题。（3）通过优化生产流程;加强研发投入,来解决生产质量和成熟度不够的问题。（4）通过完善配套的医生教育服务;强化服务水平;借助整体解决方案植入Z种植体的方式,来解决客户对新产品接受度低的问题。
张琪琪[4]（2020）在《惠斯安普公司市场营销策略优化研究》文中研究表明随着经济的快速发展和人民生活质量的进步,人民对医疗行业的关注度也越来越高,个人和社会的医疗费用支出不断增长,国内医疗器械行业发展前景十分广阔。但是,目前国外医疗器械公司占据了绝大部分的高端医疗器械市场份额,掌握了诸多核心技术和发明专利,而我国医疗器械行业还处于发展早期,技术水平及市场成熟度水平与国际同类产品相比处于劣势地位。为了在激烈的国内外竞争中抢占市场份额,制定合理的营销策略、提高市场营销能力是国内各医疗器械公司急需研究的课题。本文以秦皇岛惠斯安普公司为研究对象,介绍了我国医疗器械行业在市场营销策略方面的相关背景及现状,提出论文研究的重要意义。本文在4P理论和STP理论的基础上,首先利用PEST分析法、五力竞争模型分析法明确了公司的营销环境;同时,通过对惠斯安普公司现状、内外部影响因素、市场营销现状的分析,指出其在市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略中存在的问题,并分析其原因;然后,明确惠斯安普公司营销策略构建的原则和思路,针对惠斯安普公司营销策略存在的问题提出STP及营销组合策略优化建议;最后,为了保障优化策略的顺利实施,进一步提出营销制度、营销服务体系、人力资源管理、风险管理等方面的建议。本文的研究成果为惠斯安普公司医疗器械产品提高知名度和市场占有率提供理论和实践依据,从而确保公司的可持续性发展,希望可以为国内相类似的中小型医疗器械公司提供制定营销策略的分析方法和思路。
毕婷婷[5]（2020）在《FS医用材料有限公司亚洲市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着经济全球化的发展,各地区和国家之间贸易往来不断深入,医用器械企业要想在竞争中获得主动地位,必须走国际化发展之路。亚洲市场具有巨大的潜力,是主要的国际市场之一。但医疗器械行业受到政策的严格监管,市场准入要求高。一方面企业受自身实力的限制,不能满足所有市场的需求;另一方面,企业在激烈的竞争中达到获取利润的目标,变得越来越困难。FS公司自2008年成立国际贸易部以来,在开展国际市场业务的道路上不断摸索前行,目前已经形成亚洲、中东、非洲、欧洲、南美等销售大区的格局。但在亚洲市场的销售,FS公司仍然面临很多挑战。本文将FS公司亚洲市场放置于亚洲市场医疗器械销售的大环境下,分析和研究其营销策略。首先,本文明确了本篇论文的研究背景,介绍了论文的目的和理论实践两方面的意义。通过阅读大量文献,梳理归纳国内外学者关于市场营销理论和方法研究,国际市场营销以及医疗器械市场营销策略研究,并结合亚洲医疗器械市场的发展趋势,明确了本文的研究思路,确定了研究方法（包括波特五力、PEST分析法、4P理论、SWOT分析法等）,据此搭建了文章框架。接着使用上述几种研究方法分析了公司的营销环境,研究了FS公司目前面临的优势和劣势、机遇和威胁。其次,通过介绍和分析公司现状,找出亚洲市场营销中存在的问题,使用市场吸引力评估模型对亚洲市场不同区域各个国家分因素进行评估,挖掘影响FS公司产品终端消费的因素,从而为公司亚洲市场营销策略制定提供参考。在此基础上针对存在的问题重新设计FS亚洲市场营销策略。最后,为了使公司营销策略顺利实施,提出了包括制度、法律以及人才建设等多个方面的保障措施。
万茂盛[6]（2020）在《A公司肺癌药物营销策略研究》文中研究表明现如今,中国医药工业面临大好发展机遇,这让多数跨国制药企业争先恐后的涌入到中国市场中,由初始药品销售发展到至今,其推广团队与生产基地建设水平逐年提升。加入WTO之后,中国跨国制药企业以并购、独资的方式实现了新的一轮整合,这让整个中国医药产业核心竞争力、医药开发技术得到提升。截止到2010年末,全球前20名医药公司生产基地都坐落在中国,中国医药市场竞争越来越激烈,跨国医药企业占据市场份额越来越大,其已摆脱了早期产业投资模式,开始走向了开发与投资并重的发展模式。相对来说,西方医药企业发展较快,起步早,制药技术研发技术水平较高。然而就这两年跨国企业在中国的发展遭遇了一系列的阻碍,市场认可度较低阻碍了跨国企业业务的增长。大量专利药品生产受限,仿制药不断涌现,这给跨国企业带来了较大冲击;2013年,因涉嫌行贿,英国制药企业葛兰素史克被迫接受调查之后,像礼来、诺华等大型跨国公司相继被约谈,其产品销售受到了影响,导致很多医院的人员拒绝与这些公司的销售人员等见面或解除。中国市场经济体制改革的不断推进,医疗卫生体系改革不断发展,政府改变了以往医药模式,阻断了以药养医的方法,部分解决了看病难、看病贵的问题;全国范围内分析,医药行业处于发展之中,特别是在医药改革背景下,以及生活水平提高的背景下,公民对医药产品的需求不断增加,就中国不断变化发展的医药政策和竞争态势跨国企业要想在中国本土获得发展,不能仅医药自身强大的研发能力做后盾,而应该将重点逐步转移到医药药品的营销上来。为了扩大中国市场份额,医药跨国公司不得不根据自身发展情况调整营销策略,发挥其先进研发技术及管理经验优势,在中国医药市场上占据一席之地。由此,本文以A公司为案例,重点研究由其生产的处方肺癌药品进行分析,对其现有的产品、从市场定位、竞争环境、市场培育策略进行了全面分析研究,制定了具体的营销优化思路和对策,这推动跨国医药企业在中国的发展具有重要意义。文章主要分为六个部分进行开展。首先,从医药行业发展的情况引出了跨国企业营销的话题,重点阐述了研究A公司营销策略改进的理论和实践意义,梳理了本文研究框架结构及方法等。其次,从理论的角度为本文做足了理论铺垫,重点阐述了 STP理论、6Ps理论,从跨国医药公司营销的角度剖析了国内外研究的主要成果。再次,就肺癌药品的外部宏观环境和行业竞争环境进行了细致的分析研究,在介绍A公司的总体情况的基础上,重点阐述了 A公司内部能力和资源,为下文市场定位分析和营销策略优化措施的提出提供了现实基础。研究中以市场营销定位分析为背景,就奥希替尼所在产品生命周期的节点为依据,重点讨论了市场细分的依据,细分的前提,结合A公司现有营销环境入手,在结合6PS理论基础上,制定了有针对性的营销对策及建议,为推动A公司在中国市场营销发展起到了积极指引。
李春妮[7]（2020）在《基于7P理论的成都爱尔眼科服务营销策略研究》文中研究说明随着我国社会信息化的高速发展,现代社会工作、生活、学习、娱乐用眼强度大幅度增加,导致各种眼病患病率呈上升趋势。近视人群低龄化、高发化现象尤为突出。与此同时,人们收入水平日益提高,国家医疗保障制度不断完善,人们的眼保健观念不断增强,对眼科医疗服务需求持续增加。虽然公立综合医院眼科占据较大市场份额,但民营眼科专科医院所占份额在逐年提高。以成都爱尔眼科公司为例,采用文献研究、调查研究、案例分析等方法,以7P为理论基础,运用PEST、波特五力模型等分析方法,客观分析宏微观环境和公司服务营销现状,运用SWOT分析方法对影响公司发展的因素进行评价。运用7P理论制定服务营销策略,依托现有技术、管理和平台优势,实现产品高值个性化、产品价格优化、销售渠道全面覆盖化、线上线下宣传同步化、人员嵌入式使用饱和化、有形展示多样化、顾客满意服务流程优化等路径的全面提升和建立,在顾客群众建立广泛知名度、与预期一致的产品知觉质量、强有力的品牌联想以及稳定的忠诚顾客,使公司门诊量提升、品牌影响力提升、品牌资产不断增值,最终实现企业盈利。本论文借鉴国内外私立医院在服务营销发展中的经验,结合国内国情及地方城市的实际情况和当地医疗市场及经济环境,对成都爱尔眼科在服务营销发展进行了系统、细致、全面的研究分析,从理论和实践开展本土化研究,从而制定出与之相匹配的服务营销策略,以期为同行连锁医疗机构在服务营销方面的研究提供借鉴。
袁娜[8]（2020）在《M医药公司Q药品市场定位与营销策略制定》文中提出根据国家卫生部统计,高血压的患病率较高居于各种慢性病之首,这对于治疗高血压药物展现出巨大的发展潜力。更多的医药公司对于高血压领域的关注,会使竞争越来越激烈。M医药公司于2004年成立,是从事药品批发的有限责任公司,经营的Q药品为治疗高血压的药物,它的营销出现增长滞缓、利润下降等问题。对于Q药品来说,要想在竞争中成功,营销策略是非常重要的。首先,本文从宏观环境和行业环境两个方面,运用PEST模型全面的分析了 M医药公司Q药品的营销环境。其次,介绍了 M医药公司和Q药品以及市场营销状况,并运用SWOT分析矩阵研究了 Q药品市场的优势与劣势、机会与威胁,然后从现行的产品、价格、促销和渠道四个方面分析了Q药品存在的主要问题。再次,应用市场细分的理论和方法分析了Q药品的市场选择与定位。然后,在上述分析的基础上运用营销的4P理论和产品生命周期理论提出了M医药公司Q药品在产品、价格、促销、渠道四个方面的改进方案。最后,从构建科学的管理组织结构、完善考核制度、制定科学合理的薪酬体系、建立专业的营销团队和加强企业文化建设五个方面来提出营销策略的实施与保障措施。以上研究,希望对M医药公司Q药品的销售增长起到一定的作用。
马文琳[9]（2020）在《烟台爱尔眼科医院营销战略研究》文中研究说明随着国家医疗市场的开放,我国民营医院在积极政策的支持下取得了卓有成效的发展。不同于公立医院,民营医院是结合了医院和企业两种事物而诞生的新的“共同体”。民营医院既具有医院的相关职能,又需要顺应市场发展的要求,以营利为目的,从而得到长远的持续稳定的发展。在民营医院发展的过程中,不可避免的会出现以医疗与市场的冲突为基点的各种问题,所以大量学者对民营医院的发展做了深入的研究,从医疗本身到市场战略等,大量科学数据调研以及相应的理论的应用使得民营医院的发展越来顺应当前市场经济的潮流。而国家政策的天平也适当的向民营医院倾斜,这就给民营医院的长远发展创造了有利条件,滋养民营医院发展的土壤已经足够支持其在国家政策允许的范围内蓬勃发展。但是民营医院进入医疗体系内的时间还很短,在品牌的知名度、专家技术能力、医疗设备等方面与和公办医院相比,还是有很大差距的。因此民营医院的未来的发展既是机遇,也是挑战。本文在参考了大量的民营医院以及专科医院发展的研究成果之后,得到了当前几种主流的关于民营医院的结论:一、民营医院对比公立医院有天生的短板,那就是百姓的信任度问题,如何让老百姓在生病时选择民营医院是很多学者深入探讨的问题。他们普遍认为良好的诊疗条件以及高超的医术配合合理的市场宣传手段是民营医院吸引病源的根本。二、民营医院的之间的竞争符合市场发展规律,PEST,4P以及STP战略理论等营销学中的主流理论均适用于民营医院市场发展的研究。很多学者从营销理论出发,结合特定的民营医院对其展开分析并且给出了适合其发展的战略或者建议。三、科学的诊疗效果是患者选择民营医院的根本。作为医院,诊疗效果是所有的患者最关注的因素。在以上参考的基础上,本文以烟台爱尔眼科,上市公司爱尔集团胶东地区总院作为研究对象,通过PEST研究法从其所处的政治、经济、社会、技术四个角度对烟台爱尔进行了详尽的分析,然后结合STP战略理论对烟台爱尔在眼科领域所处的地位进行了明确,着重分析了其在眼科领域的目标人群以及如何在同行业中利用自己的上市公司的优势脱颖而出。同时从产品角度对爱尔眼科提供的眼科服务进行了剖析,与竞争对手在价格层面做了详细的对比并指出其在价格竞争层面的不足;对其现有的促销手段进行了分析之后,给出了一定合理的改进建议。然后结合五力模型,即:新进入者的威胁、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争五个方面对烟台地区的眼科分布以及竞争对手的详细情况作了系统化的对比分析,总结出了一整套包含产品策略,价格策略,渠道策略以及促销策略的适合烟台爱尔眼科在胶东地区发展的组合战略,以此来助力烟台爱尔在其所在的区域长期稳定发展。
林佳滢[10]（2020）在《KF医院品牌建设研究》文中指出随着医疗体制改革的不断推进,医疗机构面临纷繁复杂的医疗市场环境。公立医院不仅要面对取消药品、耗材加成率之后的医院收益问题,还要面对社会资本办医的挑战。随着社会老龄化,残疾人口增多以及亚健康人群增大,康复医院作为新兴类型的医疗服务机构孕育于此。本文以市场营销理论为基础,结合KF医院基本情况。利用PEST分析法,从政治、经济、社会、技术四个方面分析KF医院的宏观医疗市场环境。利用波特五力模型,对比本地区医疗服务市场各项基本情况、竞争对手、潜在竞争对手、替代品的威胁等微观医疗市场环境因素。了解KF医院在现有医疗服务市场中所处的位置,明确医院面临现实的问题。KF医院由于建院历史短、市场认知度低、缺乏有影响力的顶尖人才等主要问题,导致其虽拥有较好的技术资源及地理位置,却未能在医疗服务市场中取得相应位置。利用STP分析法,对KF医院进行医院品牌市场定位。从理论、行为、视觉、体验、社会五个方面建设医院品牌识别体系。利用多种媒体形式及开展多样社会性宣传活动对品牌进行推广。建立适合KF医院的品牌资产保护机制。从以上方面设计适合KF医院可持续发展的品牌建设方案。利用建立医院品牌,解决医院面临的问题。本文借由KF医院的案例,寻求新兴公立医院在新医改的环境下,建立医院品牌发展医院的可行道路。
二、现代医院市场定位（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、现代医院市场定位（论文提纲范文）
（1）XC民营医院的服务营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 理论意义 |
| 1.1.2 现实意义 |
| 1.2 研究方法与技术路线 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 技术路线 |
| 1.2.3 主要研究内容 |
| 1.3 主要创新点 |
| 第2章 基础概念及文献综述 |
| 2.1 基础概念 |
| 2.1.1 服务营销概念 |
| 2.1.2 医疗服务营销概念 |
| 2.1.3 医疗服务营销特点 |
| 2.1.4 7Ps营销组合理论 |
| 2.1.5 消费者行为理论 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 国外研究现状 |
| 2.2.2 国内研究现状 |
| 2.2.3 文献评述 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 XC医院服务营销现状及问题 |
| 3.1 XC医院概况 |
| 3.1.1 医院内部概况 |
| 3.1.2 医院外部市场概况 |
| 3.2 XC医院服务营销现状 |
| 3.2.1 产品现状 |
| 3.2.2 价格现状 |
| 3.2.3 渠道现状 |
| 3.2.4 促销现状 |
| 3.2.5 人员现状 |
| 3.2.6 服务过程现状 |
| 3.2.7 有形展示现状 |
| 3.3 XC医院调查及访谈结果分析 |
| 3.3.1 问卷调查情况介绍 |
| 3.3.2 问卷调查结果 |
| 3.4 XC医院服务营销存在的问题分析 |
| 3.4.1 缺少医疗产品特色和技术 |
| 3.4.2 低价优惠策略难持续 |
| 3.4.3 缺少有效的服务营销宣传策略 |
| 3.4.4 顾客来源渠道不广 |
| 3.4.5 员工服务营销积极性不强离职率高 |
| 3.4.6 医疗服务过程存在不畅 |
| 3.4.7 医院有形展示不足 |
| 3.5 XC医院服务营销存在问题的原因分析 |
| 3.5.1 服务营销策略意识淡薄 |
| 3.5.2 人才培养机制欠缺 |
| 3.5.3 忽视客户管理 |
| 3.5.4 社会对医院营销存在偏见 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 XC医院服务营销环境与市场分析 |
| 4.1 XC医院的SWOT分析 |
| 4.1.1 XC医院的优势 |
| 4.1.2 XC医院的劣势 |
| 4.1.3 XC医院受到的威胁 |
| 4.1.4 XC医院的机会 |
| 4.1.5 SWOT矩阵分析 |
| 4.2 XC医院STP分析 |
| 4.2.1 XC医院目标市场细分 |
| 4.2.2 XC医院目标市场选择 |
| 4.2.3 XC医院目标市场定位 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 XC医院7Ps服务营销组合策略优化 |
| 5.1 医疗产品策略 |
| 5.1.1 建设优势专科 |
| 5.1.2 开发医养结合市场 |
| 5.1.3 大力发展门诊业务 |
| 5.2 医疗服务价格策略 |
| 5.2.1 优质平价策略 |
| 5.2.2 活动特殊价格策略 |
| 5.2.3 实行病种付费制度 |
| 5.3 患者渠道拓展策略 |
| 5.3.1 积极开发公司客户 |
| 5.3.2 转诊渠道 |
| 5.3.3 积极融入医联体集团 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 网络推广强形象 |
| 5.4.2 义诊促销传口碑 |
| 5.4.3 营销活动拓市场 |
| 5.5 人员策略 |
| 5.5.1 组建团队带好头 |
| 5.5.2 以人为本固根基 |
| 5.5.3 全员营销创氛围 |
| 5.6 医疗服务过程策略 |
| 5.6.1 优化看病流程 |
| 5.6.2 提供个性化服务保障质量 |
| 5.6.3 注重客户数据管理和回访 |
| 5.7 医疗服务有形展示策略 |
| 5.7.1 美化医院整体环境 |
| 5.7.2 规范员工形象展示 |
| 5.8 本章小结 |
| 第6章 XC医院营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 医院营销组织的建设 |
| 6.2 选人用人制度的建设 |
| 6.3 保障资金供给 |
| 6.4 保障医院文化建设 |
| 6.5 保障医院信息技术 |
| 6.6 本章小结 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 |
（2）A银行H分行现金管理产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外相关研究文献综述 |
| 1.2.2 国内相关研究文献综述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究思路 |
| 1.5 创新点 |
| 1.6 本章小结 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 现金管理产品的概念 |
| 2.1.2 现金管理产品概述 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 4C理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 3 A银行H分行现金管理产品营销现状 |
| 3.1 A银行H分行简介 |
| 3.2 现金管理产品营销管理概况 |
| 3.3 现金管理产品体系 |
| 3.3.1 产品种类 |
| 3.3.2 系统平台 |
| 3.4 现金管理客户现状 |
| 3.4.1 现金管理账户数量变化分析 |
| 3.4.2 现金管理账户余额变化分析 |
| 3.4.3 现金管理账户交易量变化分析 |
| 3.5 现金管理产品营销策略现状 |
| 3.5.1 客户服务策略 |
| 3.5.2 成本价格策略 |
| 3.5.3 渠道便捷性策略 |
| 3.5.4 沟通策略 |
| 3.6 本章小结 |
| 4 A银行H分行现金管理产品营销策略存在的问题及成因分析 |
| 4.1 调研设计 |
| 4.1.1 调研目的 |
| 4.1.2 调研阶段说明 |
| 4.1.3 调研过程 |
| 4.2 A银行H分行现金管理产品营销策略存在的问题 |
| 4.2.1 客户服务方案设计及服务效率有待提升 |
| 4.2.2 现金管理产品定价机制不合理 |
| 4.2.3 现金管理产品服务便捷性不足 |
| 4.2.4 与现金管理重点客户主动沟通不足 |
| 4.3 A银行H分行现金管理产品营销策略问题成因分析 |
| 4.3.1 目标客户定位及客户需求分析不到位 |
| 4.3.2 业务评价指标中对客户贡献度评价较弱 |
| 4.3.3 产品研发及系统建设水平落后于客户需求 |
| 4.3.4 客户管理体系不适应业务发展 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 A银行H分行现金管理营销环境分析 |
| 5.1 宏观环境分析 |
| 5.2 竞争环境分析 |
| 5.3 SWOT分析 |
| 5.3.1 优势分析 |
| 5.3.2 劣势分析 |
| 5.3.3 机遇分析 |
| 5.3.4 威胁分析 |
| 5.3.5 SWOT组合策略制定 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 A银行H分行现金管理产品市场分析及营销策略改进建议 |
| 6.1 A银行H分行现金管理产品市场分析 |
| 6.1.1 市场细分 |
| 6.1.2 目标市场选择 |
| 6.1.3 市场定位 |
| 6.2 A银行H分行现金管理产品营销策略改进建议 |
| 6.2.1 政府机构客户营销策略改进建议 |
| 6.2.2 事业单位客户营销策略改进建议 |
| 6.2.3 可授信中型企业客户营销策略改进建议 |
| 6.3 本章小结 |
| 7 A银行H分行现金管理产品营销策略实施与保障 |
| 7.1 营销策略的实施 |
| 7.1.1 建立目标客户精准化营销机制 |
| 7.1.2 建立多渠道协同发展机制 |
| 7.1.3 建立价格精细化管理机制 |
| 7.1.4 优化品牌宣传建设 |
| 7.2 营销策略实施的保障措施 |
| 7.2.1 组织管理与机制建设 |
| 7.2.2 强化专业队伍建设 |
| 7.2.3 完善考核激励机制 |
| 7.3 本章小结 |
| 8 结论与展望 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 调研访谈提纲 |
| 附录B 现金管理产品需求调查问卷 |
| 作者简历 |
| 致谢 |
（3）H公司Z品牌口腔种植体市场导入期的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 理论基础 |
| 1.3.1 产品生命周期理论 |
| 1.3.2 STP理论 |
| 1.3.3 价值营销理论 |
| 1.4 研究思路、方法及论文框架 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 基本框架 |
| 1.5 创新点 |
| 第2章 Z品牌种植体导入期营销环境分析 |
| 2.1 H公司的概况 |
| 2.1.1 公司基本介绍 |
| 2.1.2 公司组织架构 |
| 2.1.3 公司种植业务现状 |
| 2.2 Z品牌种植体导入期的特征 |
| 2.2.1 产品特征 |
| 2.2.2 市场特征 |
| 2.3 宏观环境分析 |
| 2.3.1 政治环境 |
| 2.3.2 经济环境 |
| 2.3.3 社会环境 |
| 2.3.4 技术环境 |
| 2.4 主要竞争对手分析 |
| 2.4.1 瑞士士卓曼(Straumann) |
| 2.4.2 美国诺保科(Nobel Biocare) |
| 2.4.3 韩国奥齿泰(OSSTEM) |
| 2.4.4 山东威高(WEGO) |
| 2.4.5 竞争对手对比概况 |
| 第3章 Z品牌种植体导入期营销问题分析 |
| 3.1 内部高层访谈 |
| 3.1.1 访谈目的 |
| 3.1.2 访谈实施 |
| 3.1.3 内部访谈结果 |
| 3.2 外部客户调研 |
| 3.2.1 问卷设计与调查 |
| 3.2.2 问卷发放与回收 |
| 3.2.3 问卷整理和分析 |
| 3.3 Z品牌种植体导入期营销问题 |
| 3.3.1 销售渠道不完善 |
| 3.3.2 产品知名度低 |
| 3.3.3 产品生产质量与成熟度不够 |
| 3.3.4 客户对新产品的接受度低 |
| 3.4 问题原因分析 |
| 3.4.1 销售渠道较为单一 |
| 3.4.2 市场推广力度不足 |
| 3.4.3 生产效率不高 |
| 3.4.4 缺乏对新产品的了解和信任 |
| 第4章 基于价值营销理论Z种植体导入期的营销策略制定 |
| 4.1 Z品牌种植体的营销战略思路 |
| 4.2 市场细分、目标客户选择及市场定位 |
| 4.2.1 细分变量的选择 |
| 4.2.2 确定目标市场及目标客户 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 从终端价值角度的策略制定 |
| 4.3.1 开拓线上营销渠道 |
| 4.3.2 与保险及医疗服务机构联合推出种植牙保险业务 |
| 4.4 从形象价值角度的策略制定 |
| 4.4.1 参加专业口腔展会增加曝光度 |
| 4.4.2 投身口腔公益事业提升品牌知名度 |
| 4.5 从产品价值角度的策略制定 |
| 4.5.1 优化生产流程 |
| 4.5.2 加强研发投入 |
| 4.6 从服务价值角度的策略制定 |
| 4.6.1 完善配套的医生教育服务 |
| 4.6.2 强化服务水平 |
| 4.6.3 借助整体解决方案打包Z种植体 |
| 第5章 实施与保障措施 |
| 5.1 实施目标 |
| 5.2 实施进度与计划 |
| 5.3 保障措施 |
| 5.3.1 人才保障 |
| 5.3.2 资金保障 |
| 5.3.3 技术保障 |
| 5.3.4 组织保障 |
| 第6章 结论 |
| 6.1 基本结论 |
| 6.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 索引 |
| 致谢 |
（4）惠斯安普公司市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究述评 |
| 1.3 主要研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 基本理论及分析方法 |
| 2.1 市场营销相关理论 |
| 2.1.1 4P营销组合理论 |
| 2.1.2 STP理论 |
| 2.2 主要分析方法 |
| 2.2.1 PEST分析法 |
| 2.2.2 波特五力模型分析法 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 惠斯安普公司营销环境分析 |
| 3.1 基于PEST的外部环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 波特五力模型分析 |
| 3.2.1 供应商的讨价还价能力 |
| 3.2.2 购买者的讨价还价能力 |
| 3.2.3 潜在进入者的威胁 |
| 3.2.4 替代品的威胁 |
| 3.2.5 现有竞争者之间的竞争程度 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 惠斯安普公司营销现状及问题分析 |
| 4.1 营销现状分析 |
| 4.1.1 公司及产品概况 |
| 4.1.2 营销及经营现状 |
| 4.1.3 人力资源现状 |
| 4.2 营销SWOT分析 |
| 4.2.1 优势分析(S) |
| 4.2.2 劣势分析(W) |
| 4.2.3 机会分析(O) |
| 4.2.4 威胁分析(T) |
| 4.2.5 SWOT矩阵综合分析 |
| 4.3 市场营销策略现状 |
| 4.3.1 市场定位现状 |
| 4.3.2 营销策略现状 |
| 4.4 市场营销策略问题及原因分析 |
| 4.4.1 市场定位问题及原因分析 |
| 4.4.2 营销策略问题及原因分析 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 惠斯安普市场营销策略优化 |
| 5.1 目标市场营销STP优化 |
| 5.1.1 市场细分优化 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 明确市场定位 |
| 5.2 营销组合策略优化 |
| 5.2.1 产品策略优化 |
| 5.2.2 价格策略优化 |
| 5.2.3 渠道策略优化 |
| 5.2.4 促销策略优化 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 惠斯安普营销策略优化的保障措施 |
| 6.1 加强营销制度建设 |
| 6.1.1 完善工作流程管理 |
| 6.1.2 完善绩效考核制度 |
| 6.2 完善营销服务体系 |
| 6.2.1 员工服务优化 |
| 6.2.2 有形展示优化 |
| 6.2.3 过程管理优化 |
| 6.3 完善人力资源管理 |
| 6.3.1 优化企业人力资源结构 |
| 6.3.2 建立全方位营销人员培训体系 |
| 6.4 加强风险管理 |
| 6.4.1 风险识别 |
| 6.4.2 内控风险管理 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录一 惠斯安普公司SWOT打分表 |
| 附录二 惠斯安普ERS产品的消费者调查问卷 |
| 致谢 |
（5）FS医用材料有限公司亚洲市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的和意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究评述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.1.1 市场营销组合4P理论 |
| 2.1.2 STP市场营销理论 |
| 2.2 主要分析方法 |
| 2.2.1 PEST分析法 |
| 2.2.2 波特五力模型分析法 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 2.3 市场吸引力评估模型 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 FS医用材料有限公司外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业竞争环境分析 |
| 3.2.1 新市场的进入者 |
| 3.2.2 替代品的威胁 |
| 3.2.3 购买者的议价能力 |
| 3.2.4 供应者的竞价能力 |
| 3.2.5 行业内的竞争者 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 FS公司亚洲市场营销现状及存在问题分析 |
| 4.1 亚洲市场营销现状 |
| 4.1.1 公司简介及主要产品 |
| 4.1.2 亚洲市场营销团队现状 |
| 4.1.3 亚洲市场销售状况 |
| 4.1.4 亚洲市场营销策略现状 |
| 4.2 亚洲市场营销策略存在的问题 |
| 4.2.1 市场定位问题 |
| 4.2.2 客户管理问题 |
| 4.2.3 产品策略问题 |
| 4.2.4 价格策略问题 |
| 4.2.5 渠道策略问题 |
| 4.2.6 促销策略问题 |
| 4.2.7 其他问题 |
| 4.3 亚洲市场营销策略问题的成因分析 |
| 4.3.1 营销策略单一 |
| 4.3.2 外贸营销团队力量薄弱 |
| 4.3.3 成果转化周期长 |
| 4.3.4 品牌建设及服务不到位 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 FS公司亚洲市场细分及营销策略制定 |
| 5.1 FS医用材料有限公司SWOT分析 |
| 5.1.1 内部优势 |
| 5.1.2 内部劣势 |
| 5.1.3 外部机遇 |
| 5.1.4 外部威胁 |
| 5.1.5 SWOT矩阵 |
| 5.2 亚洲市场定位分析 |
| 5.2.1 亚洲市场评估 |
| 5.2.2 亚洲市场细分 |
| 5.2.3 目标市场选择 |
| 5.2.4 明确市场定位 |
| 5.3 亚洲市场营销策略设计方案 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 FS公司亚洲市场营销策略的保障措施 |
| 6.1 组织和制度保障 |
| 6.1.1 建立销售人员管理制度 |
| 6.1.2 完善销售人员绩效激励保障措施 |
| 6.1.3 完善企业法律制度 |
| 6.2 培养和引进复合型营销人才 |
| 6.2.1 人员的培训 |
| 6.2.2 培养专科领军人才 |
| 6.3 加速推进建设客户信息化管理 |
| 6.4 完善风险管理体系 |
| 6.4.1 探索收款手续费调账方法 |
| 6.4.2 节省规范运费成本 |
| 6.4.3 资金的管控 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（6）A公司肺癌药物营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与基本框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 基本框架 |
| 1.3 研究方法与分析工具 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 分析工具 |
| 1.4 研究创新点 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 STP理论 |
| 2.1.2 6Ps理论 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 医药产品需求者购买行为研究 |
| 2.2.2 医药产品的市场营销策略研究 |
| 第3章 A公司概况与肺癌药品外部营销环境分析 |
| 3.1 A公司肺癌药品外部宏观营销环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 行业现状与发展趋势 |
| 3.2.2 行业结构分析 |
| 3.3 EFE矩阵分析 |
| 第四章 A公司内部营销环境分析 |
| 4.1 A公司概况 |
| 4.2 市场营销及活动推广 |
| 4.3 资源和能力 |
| 4.3.1 产品开发资源 |
| 4.3.2 客户服务资源 |
| 4.3.3 人力资源 |
| 4.3.4 企业运营能力 |
| 4.4 IFE矩阵分析 |
| 4.5 A公司营销中存在的问题 |
| 4.6 导致问题的成因 |
| 第5章 A公司肺癌药品市场定位目标市场选择及营销策略 |
| 5.1 A公司肺癌药品市场细分与目标市场定位 |
| 5.1.1 A公司肺癌药品市场细分 |
| 5.1.2 A公司肺癌药品的目标市场选择 |
| 5.1.3 A公司肺癌药品的市场定位 |
| 5.2 A公司肺癌药物的6P营销策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 公共关系策略 |
| 5.2.6 政治权利策略 |
| 第6章 A公司肺癌药品营销策略的实施保障 |
| 6.1 结构调整 |
| 6.1.1 组建面向患者的服务部门 |
| 6.1.2 组建公共信息管理部门 |
| 6.2 资源保障 |
| 6.2.0 制定企业资源弹性方案 |
| 6.2.1 增加专业营销人才 |
| 6.2.2 增加研发资金 |
| 6.3 信息系统构建 |
| 6.3.1 内部组织部门间的信息系统构建 |
| 6.3.2 面向外部价值链伙伴的信息系统 |
| 6.3.3 构建信息平台 |
| 6.4 激励制度优化 |
| 6.4.1 建立科学的绩效薪酬管理机制 |
| 6.4.2 制定有效的绩效目标 |
| 6.4.3 制定绩效积分奖励制度 |
| 6.4.4 制定奖金分配及奖金结算制度 |
| 第7章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（7）基于7P理论的成都爱尔眼科服务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 服务营销理论国内外相关研究 |
| 1.2.2 医疗卫生行业市场营销研究 |
| 1.2.3 7P营销理论相关研究 |
| 1.2.4 研究述评 |
| 1.3 研究内容、方法及研究路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 基本概念 |
| 2.1.1 服务营销 |
| 2.1.2 顾客服务包 |
| 2.1.3 顾客满意度 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 7P理论 |
| 2.2.2 STP战略营销 |
| 第3章 成都爱尔眼科服务营销现状 |
| 3.1 成都爱尔眼科简介 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 组织架构 |
| 3.2 成都爱尔眼科服务营销现状 |
| 3.2.1 爱尔眼科服务价值链 |
| 3.2.2 服务营销人员结构 |
| 3.2.3 眼科服务营销收益 |
| 3.2.4 眼科服务营销策略 |
| 3.3 成都爱尔眼科消费者调查 |
| 3.3.1 调查方案设计 |
| 3.3.2 调查方案实施与数据收集 |
| 3.3.3 调查分析 |
| 3.4 成都爱尔眼科服务营销存在的问题 |
| 3.4.1 明细项目收费价格偏高 |
| 3.4.2 就诊环境有形展示有待提升 |
| 3.4.3 服务流程不合理,缺乏服务流程蓝图规划 |
| 3.4.4 缺乏规范性服务礼仪 |
| 第4章 成都爱尔眼科营销环境 |
| 4.1 宏观环境 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境分析(波特五力模型) |
| 4.2.1 行业竞争者竞争能力 |
| 4.2.2 潜在竞争者进入能力 |
| 4.2.3 供应商讨价还价能力 |
| 4.2.4 替代品的替代能力 |
| 4.2.5 购买者的讨价还价能力 |
| 4.3 成都爱尔眼科SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 威胁 |
| 4.3.5 成都爱尔眼科现行 SWOT 分析模型 |
| 第5章 成都爱尔眼科服务营销策略 |
| 5.1 服务营销战略(STP) |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 服务营销组合策略(7P) |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 有形展示策略 |
| 5.2.7 服务过程策略 |
| 第6章 成都爱尔眼科服务营销组合策略保障措施 |
| 6.1 提升经营管理和技术团队 |
| 6.2 优化服务营销激励机制 |
| 6.3 完善客户管理信息系统 |
| 6.4 健全医疗服务过程管理 |
| 6.5 塑造眼科服务品牌文化 |
| 研究结论与展望 |
| 主要参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 :调查问卷 |
（8）M医药公司Q药品市场定位与营销策略制定（论文提纲范文）
| 摘要 |
| 英文摘要 |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 调查法 |
| 1.3.2 文献分析法 |
| 1.3.3 归纳法 |
| 1.4 研究思路和研究内容 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 2 相关理论综述 |
| 2.1 STP理论 |
| 2.2 4P理论 |
| 2.3 产品生命周期理论 |
| 2.4 行业竞争环境分析理论 |
| 3 M医药公司Q药品营销环境分析 |
| 3.1 基于PEST模型的宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 行业竞争环境分析 |
| 3.2.1 供应商议价能力分析 |
| 3.2.2 客户议价能力分析 |
| 3.2.3 潜在进入者分析 |
| 3.2.4 替代品分析 |
| 3.2.5 同行业内现有竞争者的竞争能力 |
| 3.3 竞争对手分析 |
| 4 M医药公司Q药品营销现状及SWOT分析 |
| 4.1 M医药公司现状分析 |
| 4.1.1 M医药公司简介 |
| 4.1.2 M医药公司市场营销的总体状况 |
| 4.2 Q药品SWOT分析 |
| 4.2.1 Q药品概述 |
| 4.2.2 Q药品的SWOT分析 |
| 4.3 M医药公司Q药品存在的主要问题 |
| 4.3.1 产品竞争激烈 |
| 4.3.2 营销利润低 |
| 4.3.3 促销宣传力度不够 |
| 4.3.4 渠道建设不足 |
| 5 M医药公司Q药品市场定位和营销策略的制定 |
| 5.1 Q药品的市场定位 |
| 5.1.1 市场定位 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 增加对Q药品的重视程度 |
| 5.2.2 树立公司品牌形象 |
| 5.2.3 产品生命周期运用策略 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.2.1 竞争导向定价 |
| 5.2.2 差别定价 |
| 5.2.3 折扣定价 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.3.1 人员促销 |
| 5.3.2 广告促销 |
| 5.3.3 学术推广 |
| 5.3.4 重视公共关系 |
| 5.5 渠道策略 |
| 5.5.1 加强对渠道成员的管控 |
| 5.5.2 选择方便快捷的物流服务客户 |
| 5.5.3 电子商务的运用 |
| 5.5.4 拓宽基层医疗营销渠道 |
| 6 Q药品的营销策略的实施与保障 |
| 6.1 构建科学的管理组织结构 |
| 6.2 完善考核制度 |
| 6.3 制定科学合理的薪酬体系 |
| 6.4 建立专业的营销团队 |
| 6.5 加强企业文化建设 |
| 7 研究结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（9）烟台爱尔眼科医院营销战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与研究内容 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 创新之处 |
| 2 理论综述 |
| 2.1 营销基础理论 |
| 2.1.1 STP战略理论 |
| 2.1.2 4P营销组合理论 |
| 2.2 理论分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 |
| 2.3 民营医院营销相关研究 |
| 2.4 眼科医院及专科医院营销相关研究 |
| 2.5 文献述评 |
| 3 烟台爱尔眼科医院营销现状与问题分析 |
| 3.1 烟台爱尔眼科医院简介 |
| 3.2 烟台爱尔眼科医院营销现状分析 |
| 3.3 烟台爱尔眼科医院营销中存在的问题 |
| 3.4 烟台爱尔眼科医院营销问题的原因分析 |
| 4 烟台爱尔眼科医院营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 竞争环境分析 |
| 4.2.1 公立医院 |
| 4.2.2 其他专科医院 |
| 4.3 企业内部资源与能力分析 |
| 4.3.1 烟台爱尔医院资源分析 |
| 4.3.2 烟台爱尔眼科医院能力分析 |
| 5 烟台爱尔眼科医院的营销战略与策略规划 |
| 5.1 烟台爱尔眼科医院STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 烟台爱尔眼科医院营销组合策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 6 烟台爱尔眼科医院营销战略实施的保障措施 |
| 6.1 财务管理保障措施 |
| 6.1.1 市场部活动经费保障 |
| 6.1.2 广告宣传经费保障 |
| 6.2 信息技术保障措施 |
| 6.2.1 集团大数据信息支持保障 |
| 6.2.2 打造高效的客户管理系统 |
| 6.3 人力资源管理保障措施 |
| 6.3.1 优化组织架构,合理分配市场部人力资源 |
| 6.3.2 优化绩效考核方案,完善激励机制 |
| 6.4 风险管理措施 |
| 7 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（10）KF医院品牌建设研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究目的和意义 |
| 一、研究目的 |
| 二、研究意义 |
| 第三节 文献综述 |
| 一、国外文献综述 |
| 二、国内文献综述 |
| 三、文献评述 |
| 第四节 研究方法及框架结构 |
| 一、研究方法 |
| 二、研究内容及框架 |
| 三、研究创新 |
| 第二章 相关理论及分析工具 |
| 第一节 相关概念和理论 |
| 一、品牌 |
| 二、品牌建设 |
| 三、医院品牌 |
| 四、医院品牌建设 |
| 五、品牌定位理论 |
| 六、品牌传播理论 |
| 第二节 分析工具 |
| 一、PEST分析法 |
| 二、波特五力模型 |
| 三、STP分析法 |
| 第三章 KF医院市场环境分析 |
| 第一节 KF医院介绍 |
| 一、KF医院基本情况 |
| 二、KF医院特色情况 |
| 第二节 宏观环境分析 |
| 一、政治环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第三节 微观环境分析 |
| 一、医疗服务行业情况 |
| 二、本地区医疗服务市场情况 |
| 三、竞争对手 |
| 四、替代品的威胁 |
| 五、供应商的议价能力 |
| 六、患者的议价能力 |
| 第四节 本章小结 |
| 第四章 分析KF医院的问题及其原因 |
| 第一节 KF医院面临的问题 |
| 第二节 KF医院面临问题的主要原因 |
| 一、医院市场定位不明确 |
| 二、医院理念识别体系不完善 |
| 三、医院行为识别体系不到位 |
| 四、医院社会识别体系不健全 |
| 五、医院品牌推广能力较弱 |
| 第三节 本章小结 |
| 第五章 KF医院品牌建设方案 |
| 第一节 市场定位 |
| 一、细分医疗服务市场 |
| 二、确定KF医院目标市场 |
| 三、KF医院市场定位 |
| 第二节 设计品牌识别体系 |
| 一、理念识别 |
| 二、行为识别 |
| 三、视觉识别 |
| 四、体验识别 |
| 五、社会识别 |
| 第三节 加强医院品牌推广 |
| 一、运用多种媒体形式,提升医院影响力 |
| 二、开展多样社会性宣传活动,增强公众认同感 |
| 第四节 维护医院品牌资产 |
| 一、进行患者满意度调查 |
| 二、建立康复结局系统 |
| 第五节 本章小结 |
| 第六章 研究结论 |
| 一、研究结论 |
| 二、研究启示 |
| 三、研究不足 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、现代医院市场定位（论文参考文献）
- [1]XC民营医院的服务营销策略优化研究[D]. 谢仁宗. 重庆工商大学, 2021(09)
- [2]A银行H分行现金管理产品营销策略研究[D]. 李晓莲. 河北经贸大学, 2021(12)
- [3]H公司Z品牌口腔种植体市场导入期的营销策略研究[D]. 陶元燕. 上海外国语大学, 2021(11)
- [4]惠斯安普公司市场营销策略优化研究[D]. 张琪琪. 燕山大学, 2020(06)
- [5]FS医用材料有限公司亚洲市场营销策略研究[D]. 毕婷婷. 燕山大学, 2020(06)
- [6]A公司肺癌药物营销策略研究[D]. 万茂盛. 山东大学, 2020(05)
- [7]基于7P理论的成都爱尔眼科服务营销策略研究[D]. 李春妮. 兰州理工大学, 2020(03)
- [8]M医药公司Q药品市场定位与营销策略制定[D]. 袁娜. 西安理工大学, 2020(01)
- [9]烟台爱尔眼科医院营销战略研究[D]. 马文琳. 山东大学, 2020(05)
- [10]KF医院品牌建设研究[D]. 林佳滢. 云南师范大学, 2020(01)