问：你认为家乐福超市为何能够成功，可结合案例和自己的体会来谈
- 答：零售企业，其利润来源一般有两方面，即传统的商品毛利（顺差毛利）和后台毛利。商品毛利又称之为顺差毛利，也就是以获取商品批零之间的差价为主；而后台毛利则是锋绝家乐福的首创，包括了年底退佣、上架费用、促销费用等等。可以这样说，家乐福的利润很大一部分来自于后台毛利。
收游羡进场费等后台毛利是由家银磨姿乐福创造并带动形成的中国超市的新盈利之源（影响了国内零售企业的利润来源结构，原本没有收费概念的国内零售企业也学会了收各种名目的费用），收费的模式被业内同行戏称为“家乐福模式”。一家企业想进入家乐福，大致需要包括特色促销活动、店内旺销位置优先进入权、进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份额等六大门类的费用，各项进场费用最高可达供货商在家乐福卖场实现的营业额的30~40％左右，最高可达一半以上
问：案例分析：家乐福在日本市场为何黯然退场？
- 答：原因是家乐福没有很好的提前研究日本销售渠道的特点，而是照搬了其在国际的一贯模式，导致日本消费者不能习惯这种渠道模式，失去了消费者。所闹亮羡以输在渠道控制上，更是失败在市场调研上。
关键液拍因素有很多，家乐福的案例告诉我们市场调研的重要性。日本的分销渠道很独特，和世界上大多数国家不一样，所以这方面没什么说的。原因自己看书去。键销这个是很经典的一个案例，学营销课的时候应该都会有提及。
问：家乐福与沃尔玛的优劣势比较分析
- 答：1.家乐福在中国的开店受到***的指责，屡次挑战中央***，打擦边球，最终被警告，劣势-合规性不强，公关失败。优势，在中国的黄金城市和重点城市迅速布局成功！相比之下，沃尔玛在中国的开店温顺的和绵羊一样，因是完全独资，开店必须在得到所有的证照情况下才开店，给***的印象非常好，但开店速度慢于家乐福！劣势：布灶旦埋局速度迟配慢，优势物流系统发挥不了。优势：***公关优秀！
2.家乐福在中国发展期沿用门店授权制度，门店权利较大，经营比较自由！优势：方便及时调整方向 劣势：腐败滋生严重（参见家乐福腐败案），沃尔玛在中国经营初期和到目前为止，严重中央集权制度，门店大多在做执行工作，劣势：经营方式较死板，隐蚂优势：诚信文化建设（参见沃尔玛秘密特工） - 答：家乐福店里面灵活
对市场反应快
沃尔玛是集权管理
店里只是执行的部门
对市场反应较慢
现拿运在来说家乐福是比较受老迅历百姓欢迎亩敏搜的
不过从长远来看沃尔玛的模式是比较好的
