问：伊利的销售渠道是什么？
- 答：厂家直销
在全国有很多的生产厂家，很多商家可以直接从厂家进货，不过厂家直销也局限于交通问题，有的地区交通不便利，就会出现销售的，或者是人力物销郑力投入的过大，费用过高，管理难度比较大。
平台式销售
平台式销售这种模亏嫌颂式收到区域市场条件限制比较强，需要比较多的工作人员相互配合。
网络销售
网络销售非常容易出现价格混乱，在激烈的市场竞争中商家反应迟缓。
农贸市场辐射式销售
主要你送伞形式关系为主体，没有固定网络和客户，非常容易出现相互压价的情况，商家的非常的少。
电子商务
随着互联网的发展而发展，而且目者嫌前有客户群体比较窄，配送不经济等缺点。
目前之间存在着一些冲突主要表现在两方面，一方面是窜货，窜货会直接扰乱货物流向的，如果非常严重的话，会直接造成企业的经济损失。另一方面就是分配，不均衡造成的冲突。如何解决这些冲突也是企业与分销商持久合作关系的关键。
以上就是对于伊利集团分销渠道分析，伊利集团作为国内知名的企业依然在管理方面存在的各种问题，同时也无法避免一些分销商出现冲突。对于这种大型的企业来说，除了要增加分销渠道之外，也应该进一步提升企业的管理，针对当前市场的发展事实的推出一些新的，进而可以提升企业的竞争力。
问：天润和伊利在分销渠道的不同点
- 答：天润直销和伊利多级分销分漏乱销渠道。根据查询相关公开信谈搜晌息显示，在渠道销售上伊利采用多级分销模式，在全国建立几个大区，每个大区有分销商、经销商和零含锋售商，天润是以厂家直销为主的市场。
