一、品牌真的没有细分吗?——探讨市场细分的变量选择（论文文献综述）
侯加冕[1]（2021）在《A银行上海分行理财产品线上销售策略研究》文中研究说明由于互联网金融技术的飞速发展,同时2018年理财新规的出台,以及受2020年初的疫情影响,各商业银行开始正视理财产品线上销售,现在的各商业银行均处于转型发展的关键时期,新的线上理财市场的争夺已经打响。本论文以A银行上海分行理财产品线上销售为研究对象,以消费者为核心,根据查阅的大量理财产品线上销售相关的资料,与问卷调查及访谈结论的分析,以及近年来A银行上海分行理财产品销售的数据,分析A银行上海分行理财产品线上销售当中存在的问题:客户群体偏老龄化向线上转化困难;客户活跃率偏低维护困难;客户营销线上渠道投入不足推广困难;客户认可度低引流困难。并尝试对问题产生的原因进行分析:理财子公司物力投入不足;大数据相关人力投入不足;宣传财力投入不足;针对互联网金融的内控管理暂不完善。本文使用STP理论及4C营销理论根据存在的问题提出了相应的优化策略,为了优化策略的顺利实施,本文从人力保障、物力保障、财力保障及风险控制保障四方面分别进行了论述。最后得出基本结论,对于A银行上海分行而言,要真正做好理财产品线上销售,需要积极进行理财子公司的筹建,争取早日实现理财产品的真正线上化。同时,理财产品线上销售应积极以客户为核心,制定更有针对性的营销策略,把理财产品的线上销售网络宣传摆在真正重要的位置去对待,打造高效的网络宣传阵地,在宣传的同时,也要做好内控合规的相关工作。
苗璐[2]（2021）在《ORL公司美妆产品营销策略研究》文中指出改革开放之后,我国进入市场经济,各行各业充满生机与活力,化妆品行业也跟上时代节奏,进入了高速发展阶段。现代社会化妆品成为人们生活的必需品,整个社会用于化妆品的开支也越来越多。另外随着互联网技术的发展,微商、直播、电商等新型营销方式在中国迅速发展,线上化妆品市场日益壮大。在这样的背景下,日益庞大的中国化妆品消费市场吸引着全球化妆品企业的目光,ORL公司一个来自欧洲的化妆品直销公司,在中国已经有17年的历史,但是在中国市场的发展仍然存在一些问题。本文基于SIVA营销理论和精准营销理论,探讨了ORL公司美妆产品在中国市场的营销策略问题。首先运用PEST、波特五力模型和SWOT分析工具分析公司所处的营销环境,之后对公司的营销现状进行概述,发现存在的问题,再之后通过问卷调查法搜集ORL公司美妆产品在中国市场的真实数据,并对数据进行分析,发现公司美妆产品在中国市场的营销问题及原因,最后提出针对性的解决方案。本文提出ORL公司存在市场定位与消费者需求不匹配、提供的产品与消费者需求存在偏差、品牌宣传方式单一导致宣传效果不理想、消费者购买因素认识不足导致消费者感知价值低和销售渠道单一导致消费者购买渠道选择面窄五个问题,并针对这五个问题分别提出具体的解决方案。第一,利用聚类分析的方法进行STP战略调整、解决市场定位不精准的问题。第二,实时监控消费者需求变化的数据,以此调整产品层次设定,增加男士护肤和女士彩妆产品,产品包装设计注重时尚感。第三,对消费者获取产品信息的渠道进行分析,精准定位公司宣传方向,丰富宣传方式,加强直销人员宣传力度,增强口碑传播的力量。第四,通过问卷调查方式监测消费者对产品的感知价值,提高产品的使用价值和心理价值,提高消费者感知利益,多手段降低消费者感知成本。第五,整合线上和线下渠道,铺设天猫和直播线上销售平台,拓宽工作室、体验店线下销售渠道,从而丰富销售渠道。最后制定实施营销策略优化方案的具体计划,从人力、财务、制度和技术四个方面保障方案的实施。
尚魁[3]（2020）在《W汽车公司的中国市场价格策略研究》文中研究指明第二次工业革命以来,不可再生资源储量急速下降,全球变暧加剧,人类对于环境保护及新能源应用越来越重视,我国也在十三五规划中明确提出将新能源汽车列入重点发展领域。由于政府加大了对新能源汽车的补贴,近几年新能源汽车产量和销量增长迅速。一大批造车新势力应运而生,与此同时一些传统车企也纷纷地加入了进来,从而催生出了各种新能源车型,消费者在买车时也有了更多的选择。W汽车公司一直是新能源汽车市场焦点,从其成立至今仅仅过去了五年的时间,在这短短的五年中其已经推出了五款车型,量产了两款车型,并且已经成功上市,这确实是了不起的成就。但同时也要看到,自创始以来该公司已经亏了200多亿人民币。如何摆脱亏损,实现盈利是其当前首要问题。现在汽车行业的竞争受多重因素影响,最主要的因素当然离不开价格、质量,续航能力,服务等。本文首先介绍了W汽车公司的背景,接着对新电源电动汽车做了简单介绍,然后分别对W汽车公司的内部营销环境以及外部营销环境加以分析。这里首先运用了PEST分析法,接着采用SWOT分析法,然后通过STP战略分析,找到其市场价格定位问题。最后通过对目前市场上在售车量的价格和及销量做聚类分析,找到一个合理的定价区间。这里主要采用聚类分析中的K-means算法,首先通过SPSS软件做系统分析,然后用K-means算法做聚类分析,最后通过编写python程序把聚类分析的结果在二维平面上打印出来,这样看起来更加直观。通过对市场上在售车辆的销量和价格做聚类分析,找到一个符合W汽车市场定位的合理价格区间,这个区间里的汽车销量远高于W汽车公司的销量。通过这个结果可以得出定价和销量之间存在一定的对应关系,进而给W汽车公司的市场定价做一个参考。
闵志远[4]（2020）在《D公司澜湄合作博览会促销策略研究》文中认为会展业作为新兴的第三产业蓬勃发展,已经成为世界经济的重要组成部分。与传统产业相比,会展业有许多突出优势,如高效益、无污染、拉动经济能力强、社会影响力巨大等等。为响应澜湄合作机制,D公司发起举办澜湄合作博览会。展会采用政府引导,市场化运作的运营方法,目前遇到了招展困难等现象。本文以澜湄合作博览会为研究对象,从展会促销这一方向展开研究,以目标营销战略理论和促销理论为理论基础,并通过访谈调查发现提炼展会在目标营销战略上定位不清晰和促销策略方面存在的诸多问题,结合内外部调查获取的行业数据、展会数据作为数据基础,然后采用PEST分析、SWOT分析等工具解析了澜湄合作博览会的内外环境,并对竞争对手和客户需求进行分析。最后结合理论与实际工作为D公司澜湄合作博览会制定了针对澜湄国家打造专注于澜湄区域的以进口为特色的专业展会及投资洽谈和成果展示平台的目标营销战略,并从公共关系,人员促销,销售促进,和广告四个方面提出针对性展会促销策略:1)加强与澜湄国家政府商协会和媒体的关系,有针对性地在目标市场举办新闻发布会、推介会。2)建立公司内部营销和目标市场的契约性销售团队,引进会展人才,加强培训和建立合适的激励政策。3)贯彻执行合理的价格促销策略,奖励招揽专业观众的展商和老客户,将参展商的会期促销与展会促销宣传相结合。4)利用新媒体、展馆优势有针对性的规划招展招商广告,建立目标展商和观众数据库,完善澜湄展的官方网站和自有的社交媒体。
王露寒[5]（2020）在《G锅具公司网络营销优化研究》文中研究表明近10年来,随着互联网以及移动技术的发展,网络的全球化推进彻底地改变了人们的生活,也大大地改变了其市场。消费者的购物习惯发生了改变,市场也因为消费者的消费观念改变而发生改变,传统的营销传播方式已经不能适应当下的营销传播环境了。在传统的营销推广过程中,往往都是营销方单向地在向消费者或者潜在消费者推广产品或者提供服务,而互联网的出现以及移动网络技术的深入发展改变了人们获取信息的方式,消费者常常在购买某个产品前已经通过网络进行搜索,对这个产品有了足够的了解,不会完全相信商量所说产品描述。那么需要如何获得消费者并且能向其传递足够并且符合其期望的产品信息以打动消费者就需要营销者以消费者的角度来思考营销的方式、渠道等等,甚至需要改变产品研发、上市的路径,比如从以往的拿着产品去找消费者改变成发现消费者的需求后再进行针对性的适合本公司业务的产品开发生产。以消费者为中心的网络营销所选择的渠道和方式与传统的营销有很大的不同,只有适应新的营销环境,了解并用好这些网络营销方式,才能有效、经济的做好营销工作。如今中国的企业通过互联网和数字技术以及网络电商的迅速进步和发展、城镇化建设进程的继续推进以及国民的消费升级趋势加速,网络营销已经逐渐成为了带动各个区域和产业经济快速增长的一种新动力。特别是随着电子商务的普及和开展,对于消费的直接拉动作用进一步的增强,也赋予了各个企业新的能力来应对市场的新变化和新需求。在移动互联网的发展以及互联网电子商务迅速普及的巨大推动下,我国的整个不锈钢锅具销售行业从其定义的行业、细分客户市场、销售的方式等都发生了巨大的变化,整个不锈钢锅具市场不断的升级和扩大,众多的国外品牌也已经开始进入国内,在线上线下销售中同时的抢占市场。G锅具公司是一家成立于1989年的不锈钢锅具制造企业,不锈钢锅具的制作工艺优秀,生产设备完备且精良。近三年的年均销售额达八千万美金,但其中几乎95%以上的销售是来源于外贸代加工订单。G锅具公司的自有品牌C品牌在2008年底被创立出来,2009年开始在天猫平台上进行销售,但因为公司没有电商经验,网店的销售一直不是很好。在当时,除了天猫平台之外,G锅具公司还跟一些美食杂志有合作,但因为其营销渠道单一,品牌定位不明确,曝光度太低等原因一直没有销售的很好。作为一家中国本土锅具企业,G锅具公司虽然产量居于全国前列,但因为原本其主营业务是以产品出口为主的加工贸易,公司的利润并不高。这是由于随着国内人们生活水平越来越高、人工成本相应的连续增加、人民币与国际美元汇率的起伏较大等原因,作为典型的中国劳动密集型锅具制造加工业的G锅具公司的外贸企业招工越来越难,成本逐年升高,外贸的竞争力逐年下降造成的,所以G锅具公司必须寻求改变。虽然外贸业务愈发艰难,但国内锅具市场这样的传统产品市场却因为电商的高速发展带动迎来了较大的发展。本文通过研究当下营销环境以及生产型外贸企业的特点,结合整合营销理论以及互联网中的消费者行为模式,用文献研究法、案例研究法及市场调查法给出G公司转型发展内销市场网络营销的方案。优化方案主要从市场定位、品牌建设以及如何整合当下适合企业的网络营销方式来获得市场这三个方面展开讨论,并且在如何从产品线优化、销售渠道拓展和人员资金配备这几点上配合优化方案上也做了研究。
向飞云[6]（2020）在《汽车三责险投保决策心理机制及保险营销策略研究》文中指出投保决策是保险业的经典议题,不管是学术界还是实务界,都对这一议题极为关注。以往的研究多基于理性经济人的假设,但是在现实生活中,很少有人能符合这一假设,这导致保险市场中消费者的投保决策行为无法得到全面理解。因此,本文以汽车第三者责任险投保人的投保决策行为为研究对象,放宽理性经济人这一假设,引入心理学的相关概念和研究方法,对消费者的投保决策与驾驶行为进行研究,通过构建投保决策心理机制模型,发现同时影响人们投保决策与驾驶行为的心理因素。另外,本文还将基于实证研究的结果,通过设计心理实验,进一步探讨心理因素对投保决策的影响,从而实现心理细分,创新汽车保险营销方法。本文的研究主题不仅符合国际学术趋势,更有助于完善现有的保险需求理论。本文通过构建更符合消费者心理的理论模型,对汽车保险投保决策问题进行研究,有助于从全新角度对这一经典问题进行解释,具有重要的理论意义。而根据消费者的心理机制研究可用于营销方案创新的方法,有助于提高营销效率,改变人们非理性的投保行为,维护汽车保险市场的稳定运行,具有重要的现实意义。本文的研究结果可以简述为以下三个方面。首先,为了分析能够对人们投保决策行为与驾驶行为同时产生影响的心理因素,本文引入调节聚焦和感觉寻求这两个心理变量,构建心理机制模型。为了验证这一模型,本研究通过调查问卷的形式收集相关的数据,并运用结构方程模型对本文所提假设进行验证。最终的研究结果表明,感觉寻求与预防焦点会同时影响人们的投保决策行为和驾驶行为,促进焦点会影响驾驶行为但不会影响投保决策行为。其中预防焦点与驾驶行为负相关,与投保保额正相关;感觉寻求与驾驶行为正相关,与投保保额负相关。这意味着预防焦点个体会采用更安全的驾驶行为,同时投保高保额的汽车第三者责任险,而感觉寻求个体偏向于风险性驾驶,同时投保低保额的汽车第三者责任险。然后,基于调节聚焦信息框架,本文探讨了强调倾向损失或者利得的调节聚焦信息框架与个体调节聚焦对第三者责任险投保决策的共同影响机理。这个实验的研究结果回答了:个体调节聚焦和调节聚焦信息框架（预防焦点框架vs促进焦点框架）如何共同作用以显着提高消费者的第三者责任险投保保额?具体研究表明,强调规避损失的预防焦点信息框架,能显着增加处于预防焦点动机状态个体的投保保额;而强调获取利得的促进焦点信息框架,不管是对处于预防焦点动机状态个体还是处于促进焦点动机状态个体,都不能显着影响他们的投保保额。这意味着保险公司可以通过诱发消费者的预防焦点心理特质,然后再有针对性的利用强调规避损失的预防焦点信息框架来进行营销,从而增加人们投保高保额汽车保险的意愿。最后,基于不同广告类型,探讨了包含恐惧或者幽默的广告类型与个体感觉寻求对第三者责任险投保决策的共同影响机理。这个实验的研究结果回答了:个体感觉寻求和广告类型（幽默诉求广告vs恐惧诉求广告）如何共同作用以显着提高消费者的第三者责任险投保保额?具体研究表明,幽默诉求广告能显着增加高感觉寻求个体的投保保额;恐惧诉求广告能显着增加低感觉寻求个体的投保保额。这意味着保险公司可以通过对具有不同感觉寻求水平的消费者投放不同类型的广告,从而增加人们投保高保额汽车保险的意愿。
徐进[7]（2020）在《QH考研教育培训公司营销策略案例研究》文中提出近几年随着“考研热”的不断升温,研究生报名人数持续增加。根据教育部考试中心进行了报考人数统计显示,考研人数连续5年持续增长,2019年考研报名人数达到290万以上,同比增长21.8%。伴随着研究生报名人数持续增长,考研培训企业迎来新的发展机遇同时也带来了巨大的挑战。其中,巨大的市场需求导致越来越多考研培训机构不断涌入,加之考研培训行业准入门槛低、易于复制等特点,导致该市场呈现出非常严重的分散状态,各种价格战、产品战、技术战、师资战等使得市场竞争极为激烈。另外,线上教育技术的完善、5G的快速发展、自媒体私域流量等新技术影响不断加深,也使得传统教育运营模式与营销策略受到了巨大挑战。因此,如何根据新的外部环境特征,并结合自身优势来改进传统营销策略,从而建立稳固的市场竞争优势,已经成为诸多考研教育培训公司亟待解决的问题。本文以QH考研教育培训公司为案例研究对象,围绕企业在考研培训市场的营销策略问题进行分析。首先,阐述QH考研教育培训公司发展历程以及总体状况,并设置具体场景来阐释了公司目前营销策略上存在的主要问题;其次,运用PEST、波特五力模型理论对公司外部营销环境进行分析,并对QH考研教育培训公司营销策略存在问题进行多维度原因分析;再次,通过STP分析确定了QH考研教育培训公司以差异化营销策略为导向,并选取以专业课以及复试考研培训为主要业务方向、并结合现有名师资源搭建多学科多人才的系统来打造一系列个性化、多样化的产品,并在巩固一二线市场地位的同时,不断下沉三线以下城市,以扩大经营范围且提升国内市场占有率,并结合4P营销理论从产品、价格、渠道以及促销上提出了一系列营销策略改进方案;最后,从营销团队、组织管理及专项资金等方面提出营销策略的保障措施。研究结论一方面完善了QH考研教育培训公司营销策略,以有效应对当前市场环境变化,增强企业竞争力与持续盈利能力。另一方面丰富了营销策略理论的应用研究,为未来考研教育培训行业营销策略应用研究问题提供有益的借鉴。
郑亦奇[8]（2020）在《H公司营销策略研究》文中研究表明净水器产品的市场需求和市场竞争程度与日俱增,H公司如何通过优化市场营销手段,促进其净水器产品销售增长,是本文研究重点。本文通过对相关研究文献和营销策略理论进行整理,选择采用文献研究法、案例研究法及问卷调查法作为本文的主要研究方法,对H公司净水器产品营销策略进行分析和诊断;在选择目标和确定产品市场定位时采用STP理论,在优化营销策略时采用7P服务营销理论。对H公司净水器产品营销策略进行研究,既有提高H公司净水器产品销量,实现企业利润的现实价值,也能够进一步补充和拓展关于净水器营销策略的理论。本文为H公司营销策略优化提出几方面建议:一是优化产品策略,包括厘清产品层次、有针对性的进行产品线的补全、将净水设备的售后作为业绩增长点;二是在细化市场定位的基础上继续采用差异化价格策略,高档产品采用撇脂定价策略,提升品牌形象,中档产品采用低价竞争策略,快速拓展市场份额;三是在促销策略上采用更贴近普通消费者的推销方式,通过向消费者推广普及净水器专业知识,提升产品在消费者心目中的认知度和认可度,从而带动产品销量;四是完善客户服务机制,加强公司与普通消费者的沟通和互动,切实提升服务质量,掌握一手市场反馈信息,据此建立持续优化完善公司市场营销工作的长效机制。
李时醒[9]（2020）在《老品牌跨界时视觉线索对消费者购买意愿的影响 ——基于心象视角》文中研究指明随着市场竞争愈演愈烈,越来越多的老品牌选择跨界,与其他品牌联名推出合作产品,如美加净大白兔奶糖味润唇膏,能够集品牌所长,树立新形象,迅速提高品牌关注度,所以润唇膏一经上线就被秒杀一空。大白兔的成功,也给一些老品牌企业带来了新的思考。然而,不管是国内学者还是企业家,对老品牌跨界的研究普遍集中于怀旧情感与品牌之间的关系,几乎没有学者研究老品牌跨界中保留的视觉线索如何对消费者产生影响,实证研究也不多。另外,作为心理学的重要理论,心象在消费者行为领域中也受到了广泛关注,西方学者从心象与广告有效性、心象与网上旅游产品展示等方面进行大量研究。尽管如此,心象运用于营销方面的国内研究仍然屈指可数,并且大多数都集中于含有具体图片或文字描述的广告能够唤醒心象方面,较少从心象视角来研究相关视觉线索与消费者购买意愿的关系。因此,本文研究老品牌跨界时的视觉线索对心象唤醒的作用进而影响消费者行为将具有一定的理论意义和现实意义。本文通过阅读国内外怀旧及心象理论的相关文献,首先,回顾概括现存研究成果,基于线索利用理论和双重编码理论构建视觉线索、心象唤醒和消费者购买意愿之间的模型,模型考虑幻想倾向和怀旧倾向的调节作用;其次,进行实证研究设计和问卷调研,将收集的数据运用SPSS25.0实施信度效度分析、相关分析、多元线性回归和Process分析等统计学方法进行假设检验;最后,实证分析结果验证了本文的大部分理论模型和假设,发现在老品牌跨界时视觉线索对购买意愿有显着的正向影响;心象唤醒在视觉线索与购买意愿的影响过程中起中介作用;怀旧倾向在心象唤醒对购买意愿的影响过程中起调节作用。本文从心象视角研究老品牌跨界时的视觉线索对消费者购买意愿的影响,丰富了相关领域研究,研究结果也可以为其他有跨界想法的老品牌提供参考意见。
肖梦笛[10]（2020）在《受众对桌面电影的情感认知差异研究》文中指出桌面电影的出现打破了传统电影表现形式,将现实中的电脑桌面“迁移”至电影银幕,这种全新的影像表达方式广受学界、业界与受众的关注与热议。本文从理论和实践两方面入手,采取质化（深度访谈）与量化（问卷调查）研究结合的方法,将二者进行比较互证,严谨审视桌面电影带给受众的情感体验,探知不同背景的受众对桌面电影的认知差异,分析桌面电影当下的创作瓶颈,并从题材风格、故事内核、人文内涵、受众定位、技术联合五个方面提出具有借鉴意义的桌面电影未来发展策略,进一步丰富了桌面电影的理论研究与实践创作建议。本文结合质化研究法和量化研究法,对桌面电影的受众情感认知进行综合性研究。主要分为四个部分,第一部分绪论,主要阐释了桌面电影受众情感认知的选题依据、研究价值、创新之处,并在前人研究的基础上对目前桌面电影及影视受众的研究现状进行整合梳理,结合笔者自己的观点,对桌面电影受众情感认知进行初步概念界定和选题划分;第二部分是论述互联网视域下“网生代”受众的形成,并分析探讨“游戏+电影”、“新媒体+电影”这两种电影发展新趋势;第三部分简述质化研究与量化研究设计,采取问卷调查、深入访谈的方法对桌面电影受众进行研究并分析质化研究与量化研究的结果,以此探知不同背景的受众对桌面电影的认知差异,洞察桌面电影吸引受众的内核因素;第四部分结合研究结果对桌面电影作品存在的缺陷与不足进行探讨,从题材风格、故事内核、人文内涵、受众定位、技术联合5个方面提出具有借鉴意义的解决方案,进一步丰富桌面电影的理论研究与实践创作建议。经研究发现,目前桌面电影在形式、内容、技术等方面还存在诸多局限,但对桌面形式的探索无疑为电影语言的创新发展提出了更多可能,在新媒体技术迅猛发展之下,电影的形态将会继续进化升级,电影的形式也将逐渐趋向多元化。
二、品牌真的没有细分吗?——探讨市场细分的变量选择（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、品牌真的没有细分吗?——探讨市场细分的变量选择（论文提纲范文）
（1）A银行上海分行理财产品线上销售策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述和理论基础 |
| 1.2.1 线上销售策略的研究 |
| 1.2.2 线上银行理财产品销售策略的研究 |
| 1.2.3 STP理论 |
| 1.2.4 4C营销理论 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 主要创新点 |
| 第2章 商业银行线上理财产品销售环境分析 |
| 2.1 政策环境分析 |
| 2.2 客户环境分析 |
| 2.3 竞争环境分析 |
| 第3章 A银行上海分行理财产品线上销售现状和问题 |
| 3.1 A银行上海分行简介 |
| 3.2 A银行上海分行理财产品线上销售现状 |
| 3.3 销售问题调查 |
| 3.3.1 问卷调查及数据分析 |
| 3.3.2 访谈调查及内容分析 |
| 3.4 A银行上海分行理财产品线上销售问题 |
| 3.4.1 客户群体偏老龄化向线上转化困难 |
| 3.4.2 客户活跃率较低维护困难 |
| 3.4.3 客户营销线上渠道投入不足推广困难 |
| 3.4.4 客户认可度低引流困难 |
| 3.5 A银行上海分行理财产品线上销售问题原因分析 |
| 3.5.1 理财子公司物力投入不足导致客户群老龄化 |
| 3.5.2 大数据人力投入不足导致客户活跃率低 |
| 3.5.3 宣传财力投入不足导致推广困难 |
| 3.5.4 线上风控不完善导致客户认可度低 |
| 第4章 A银行上海分行理财产品线上销售策略的改进思路 |
| 4.1 调整客户结构、优化客户转化与维护 |
| 4.1.1 根据消费者信息进行市场细分 |
| 4.1.2 围绕线上营销调整目标市场 |
| 4.1.3 围绕线上生态场景进行市场定位 |
| 4.2 围绕客户引流与推广优化营销策略 |
| 4.2.1 精准瞄准消费者需求 |
| 4.2.2 降低消费者所支付的成本 |
| 4.2.3 满足消费者的便利性 |
| 4.2.4 勤于善于与消费者沟通 |
| 第5章 A银行上海分行理财产品线上销售优化策略实施保障及进程设计 |
| 5.1 优化策略实施保障 |
| 5.1.1 物力保障 |
| 5.1.2 人力保障 |
| 5.1.3 财力保障 |
| 5.1.4 风险控制保障 |
| 5.2 进程计划 |
| 第6章 结论与后续研究 |
| 6.1 基本结论 |
| 6.2 后续研究 |
| 参考文献 |
| 索引 |
| 附录1 理财产品线上购买调查问卷 |
| 附录2 访谈大纲 |
（2）ORL公司美妆产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究评述 |
| 1.3 研究思路和研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究创新点 |
| 1.5 相关理论 |
| 1.5.1 STP分析 |
| 1.5.2 SIVA理论 |
| 1.5.3 精准营销理论 |
| 1.5.4 理论综合评述 |
| 第2章 ORL公司概述及营销环境分析 |
| 2.1 ORL公司概述 |
| 2.1.1 ORL公司发展历程 |
| 2.1.2 ORL公司直销模式 |
| 2.1.3 ORL公司销售业绩 |
| 2.2 ORL公司宏观环境分析 |
| 2.2.1 政治环境分析 |
| 2.2.2 经济环境分析 |
| 2.2.3 社会环境分析 |
| 2.2.4 科技环境分析 |
| 2.3 ORL公司行业环境分析 |
| 2.3.1 供应商的议价能力 |
| 2.3.2 购买者的议价能力 |
| 2.3.3 新进入者威胁 |
| 2.3.4 替代品威胁 |
| 2.3.5 行业竞争者的竞争 |
| 2.4 ORL公司SWOT分析 |
| 2.4.1 ORL公司自身的优势 |
| 2.4.2 ORL公司自身的劣势 |
| 2.4.3 ORL公司的发展机会 |
| 2.4.4 ORL公司面临的威胁 |
| 第3章 ORL公司美妆产品营销现状及问题分析 |
| 3.1 ORL公司美妆产品营销现状及问题 |
| 3.1.1 市场细分和市场定位现状及问题 |
| 3.1.2 市场上的产品提供现状及问题 |
| 3.1.3 产品的信息宣传现状及问题 |
| 3.1.4 消费者的价值感知现状及问题 |
| 3.1.5 产品的销售渠道现状及问题 |
| 3.2 ORL公司美妆产品顾客问卷调查 |
| 3.2.1 问卷设计和数据收集 |
| 3.2.2 受访者基本情况描述性统计 |
| 3.2.3 受访者产品需求分析 |
| 3.2.4 受访者产品信息获取方式分析 |
| 3.2.5 影响受访者购买因素分析 |
| 3.2.6 受访者购买渠道分析 |
| 3.3 ORL公司美妆产品营销问题原因分析 |
| 3.3.1 市场定位与消费者需求不匹配 |
| 3.3.2 提供的产品与消费者需求存在偏差 |
| 3.3.3 品牌宣传方式单一导致宣传效果不理想 |
| 3.3.4 消费者购买因素认识不足导致消费者感知价值低 |
| 3.3.5 销售渠道单一导致消费者购买渠道选择面窄 |
| 第4章 ORL公司美妆产品营销策略优化方案 |
| 4.1 调整美妆产品市场定位 |
| 4.1.1 聚类分析优化市场细分 |
| 4.1.2 选择更明确的目标市场 |
| 4.1.3 匹配目标市场调整市场定位 |
| 4.2 调整产品层次设定 |
| 4.2.1 实时监控了解消费者需求 |
| 4.2.2 丰富核心产品种类 |
| 4.2.3 注重形式产品包装设计 |
| 4.3 增强信息宣传力度 |
| 4.3.1 收集获客来源数据 |
| 4.3.2 丰富广告宣传方式 |
| 4.3.3 加强直销人员宣传力度 |
| 4.3.4 注重口碑传播 |
| 4.4 提高顾客的感知价值 |
| 4.4.1 相关分析明确顾客感知价值 |
| 4.4.2 增加产品使用和心理价值提高感知利益 |
| 4.4.3 多手段降低顾客感知成本 |
| 4.5 丰富销售渠道 |
| 4.5.1 拓展线上销售渠道-铺设天猫和直播销售平台 |
| 4.5.2 拓展线下销售渠道-工作室、体验馆 |
| 4.5.3 整合线上线下渠道 |
| 4.6 方案实施效果 |
| 第5章 ORL公司营销策略优化方案的实施和保障 |
| 5.1 实施计划 |
| 5.2 实施保障 |
| 5.2.1 制度保障 |
| 5.2.2 人力保障 |
| 5.2.3 技术保障 |
| 5.2.4 财务保障 |
| 第6章 结论 |
| 6.1 主要研究结论 |
| 6.2 研究局限与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（3）W汽车公司的中国市场价格策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 理论基础及研究方法 |
| 1.3 本文主要工作 |
| 第二章 W汽车公司及电动汽车简介 |
| 2.1 W汽车公司背景 |
| 2.2 纯电动汽车发展状况 |
| 2.2.1 纯电动汽车简介 |
| 2.2.2 纯电动汽车的优势 |
| 2.2.3 国内纯电动汽车行业发展现状 |
| 第三章 W汽车公司在中国市场营销环境分析 |
| 3.1 W汽车内部营销环境分析 |
| 3.1.1 W汽车的品牌定位 |
| 3.1.2 W汽车的核心技术 |
| 3.1.3 W汽车的产品布局 |
| 3.1.4 W汽车的经营状况 |
| 3.2 W汽车外部营销环境分析 |
| 3.2.1 政治-法律因素的影响 |
| 3.2.2 经济因素的影响 |
| 3.2.3 社会-人文因素的影响 |
| 3.2.4 技术因素的影响 |
| 3.3 基于W汽车营销环境的定价分析 |
| 第四章 W汽车公司在中国市场战略分析 |
| 4.1 W汽车公司的SWOT分析 |
| 4.1.1 W汽车公司的优势 |
| 4.1.2 W汽车公司的劣势 |
| 4.1.3 W汽车公司的机遇 |
| 4.1.4 W汽车面临的威胁 |
| 4.1.5 W汽车公司SWOT分析表 |
| 4.2 W汽车公司STP战略分析 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 基于W汽车市场战略的定价分析 |
| 第五章 基于聚类分析的定价建议 |
| 5.1 系统聚类分析 |
| 5.2 K-means算法介绍 |
| 5.3 W汽车公司销售现状 |
| 5.4 对W汽车公司的定价建议 |
| 第六章 总结与展望 |
| 参考文献 |
| 附录1:2019年1到7月份售量前100车型统计表 |
| 附录2:Python实现K-means算法代码 |
| 致谢 |
（4）D公司澜湄合作博览会促销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 研究思路和方法 |
| 1.3 研究的主要内容 |
| 第二章 营销管理相关理论和研究综述 |
| 2.1 目标营销战略(STP) |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场的选择 |
| 2.1.3 市场定位 |
| 2.2 促销策略理论 |
| 2.2.1 促销组合 |
| 2.2.2 促销工具 |
| 2.3 会展营销理论与方法 |
| 2.3.1 会展概念 |
| 2.3.2 会展市场营销 |
| 2.4 国际营销 |
| 2.5 国内外研究动态 |
| 2.5.1 国外研究动态 |
| 2.5.2 国内研究动态 |
| 第三章 D公司澜湄合作博览会促销现状和促销中存在的问题 |
| 3.1 D公司概况 |
| 3.2 澜湄合作博览会及其定位简介 |
| 3.3 D公司澜湄合作博览会促销现状 |
| 3.3.1 展会概况 |
| 3.3.2 公共关系 |
| 3.3.3 人员促销 |
| 3.3.4 销售促销 |
| 3.3.5 广告 |
| 3.4 D公司澜湄合作博览会促销中存在的问题分析 |
| 3.4.1 访谈调查 |
| 3.4.2 公共关系方面的问题 |
| 3.4.3 人员促销方面的问题 |
| 3.4.4 销售促销方面的问题 |
| 3.4.5 广告方面的问题 |
| 第四章 D公司澜湄合作博览会市场营销环境分析 |
| 4.1 D公司澜湄合作博览会营销环境分析(PEST、SWOT) |
| 4.1.1 D公司澜湄合作博览会宏观环境分析(PEST) |
| 4.1.2 D公司澜湄合作博览会微观环境分析(SWOT) |
| 4.2 D公司澜湄合作博览会目标客户分析 |
| 4.3 D公司澜湄合作博览会竞争对手分析 |
| 第五章 D公司澜湄合作博览会目标营销战略制定和促销策略选择 |
| 5.1 D公司澜湄合作博览会目标营销战略制定 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 D公司澜湄合作博览会促销策略选择 |
| 5.2.1 公共关系 |
| 5.2.2 人员促销策略 |
| 5.2.3 销售促进策略 |
| 5.2.4 广告策略 |
| 第六章 结束语与展望 |
| 6.1 本文的主要结论 |
| 6.2 本文的不足及有待进一步研究的问题 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 A:湄公河国家组展人员访谈提纲(1) |
| 附录 B:INTERVIEW OUTLINE |
| 附录 C:D公司工作人员访谈提纲 |
| 附录 D:D公司管理人员访谈提纲 |
（5）G锅具公司网络营销优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 研究内容和目标 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究目标 |
| 第三节 研究思路和方法 |
| 一、研究思路 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 相关基础理论和文献综述 |
| 第一节 营销概念简析 |
| 一、营销的概念 |
| 二、网络营销的概念 |
| 第二节 营销相关理论简述 |
| 一、目标市场营销理论 |
| 二、整合营销理论 |
| 第三节 国内外研究现状 |
| 一、国外研究现状 |
| 二、国内研究现状 |
| 第三章 G锅具公司营销现状及存在的问题 |
| 第一节 不锈钢锅具制造行业及G锅具公司简介 |
| 一、G锅具公司介绍 |
| 二、G锅具公司发展回顾 |
| 三、我国不锈钢锅具行业基本状况 |
| 第二节 G锅具公司的组织架构及网络营销管理流程简介 |
| 一、组织架构介绍 |
| 二、营销部门职责介绍 |
| 三、网络营销流程简介 |
| 第三节 G锅具公司网络营销管理现状及问题 |
| 一、品牌知名度低市场定位模糊 |
| 二、销售渠道单一营销方式匮乏 |
| 三、营销实施不专业促销政策不丰富 |
| 第四章 不锈钢锅具消费者网络购买行为分析 |
| 第一节 不锈钢锅具消费者网络购买行为调查问卷设计 |
| 一、市场调查的意义和方法 |
| 二、调查问卷目的和设计 |
| 第二节 不锈钢锅具消费者网络购买行为分析 |
| 一、样本人口统计特征 |
| 二、不锈钢锅具消费者使用情况 |
| 三、不锈钢锅具消费者网络使用习惯 |
| 四、不锈钢锅具消费者的价位诉求 |
| 第五章 G锅具公司网络营销优化方案 |
| 第一节 用STP方法明确市场定位 |
| 一、市场细分 |
| 二、目标市场 |
| 三、市场定位 |
| 第二节 品牌强化建设 |
| 一、加强品牌维护工作 |
| 二、寻找市场差异化 |
| 三、提升服务及细节 |
| 第三节 用整合营销获得市场 |
| 一、网络整合营销的传播渠道 |
| 二、适合G公司的网络传播渠道 |
| 第六章 网络营销管理优化方案的实施保障 |
| 第一节 产品线重新规划 |
| 一、从基本功能出发完善产品线 |
| 二、从创新功能出发新增形象款 |
| 三、从促销角度出发增加多产品组合 |
| 第二节 销售渠道拓展 |
| 第三节 确保营销实施有序进行 |
| 一、确保有明确的制度 |
| 二、确保有资金的投入 |
| 三、确保有专业人才投入 |
| 第七章 结语 |
| 第一节 研究结论和创新点 |
| 一、研究结论 |
| 二、创新点 |
| 第二节 研究的局限性和未来方向 |
| 一、研究的局限性 |
| 二、未来研究方向 |
| 参考文献 |
| 附录 2019不锈钢锅具市场调查分析问卷 |
| 致谢 |
（6）汽车三责险投保决策心理机制及保险营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 问题的提出 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 驾驶行为与投保决策 |
| 1.3.2 心理因素对驾驶行为的影响 |
| 1.3.3 心理因素对投保决策的影响 |
| 1.3.4 保险营销的现状 |
| 1.3.5 研究述评 |
| 1.4 研究思路、内容与方法 |
| 1.4.1 研究思路与框架图 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 1.4.3 研究方法 |
| 1.5 主要创新点 |
| 第2章 心理因素影响驾驶行为及投保决策的相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 汽车第三者责任保险 |
| 2.1.2 驾驶行为 |
| 2.1.3 调节聚焦 |
| 2.1.4 感觉寻求 |
| 2.1.5 恐惧诉求广告与幽默诉求广告 |
| 2.2 理性投保决策与非理性投保决策理论 |
| 2.2.1 理性投保决策理论 |
| 2.2.2 非理性投保决策理论 |
| 2.2.3 行为保险学 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 个人驾驶行为、三责险投保决策心理机制分析与模型构建 |
| 3.1 调节聚焦与感觉寻求影响驾驶行为的心理机制分析 |
| 3.1.1 调节聚焦影响驾驶行为的心理机制分析 |
| 3.1.2 感觉寻求影响驾驶行为的心理机制分析 |
| 3.2 调节聚焦与感觉寻求影响投保决策的心理机制分析 |
| 3.2.1 调节聚焦影响投保决策的心理机制分析 |
| 3.2.2 感觉寻求影响投保决策的心理机制分析 |
| 3.3 心理机制模型构建 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 基于结构方程模型的心理机制实证研究 |
| 4.1 问卷设计与数据收集 |
| 4.1.1 问卷设计 |
| 4.1.2 数据收集 |
| 4.2 描述性分析与信效度分析 |
| 4.2.1 描述性分析 |
| 4.2.2 信效度分析 |
| 4.3 模型估计与假设检验 |
| 4.3.1 结构方程模型 |
| 4.3.2 估计与检验结果 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 基于调节聚焦心理实验的保险营销策略创新研究 |
| 5.1 研究目的、假设与设计 |
| 5.1.1 研究目的 |
| 5.1.2 研究假设 |
| 5.1.3 研究设计 |
| 5.2 变量操纵与测量 |
| 5.2.1 变量操纵 |
| 5.2.2 变量测量 |
| 5.3 实验材料 |
| 5.4 预实验分析 |
| 5.5 被试与实验程序 |
| 5.6 实验结果与分析 |
| 5.6.1 操纵检验结果 |
| 5.6.2 假设检验结果 |
| 5.6.3 简单效应分析 |
| 5.7 本章小结 |
| 第6章 基于感觉寻求心理实验的保险营销策略创新研究 |
| 6.1 研究目的、假设与设计 |
| 6.1.1 研究目的 |
| 6.1.2 研究假设 |
| 6.1.3 研究设计 |
| 6.2 变量操纵与测量 |
| 6.2.1 变量操纵 |
| 6.2.2 变量测量 |
| 6.3 实验材料 |
| 6.4 预实验分析 |
| 6.5 被试与实验程序 |
| 6.6 实验结果与分析 |
| 6.6.1 操纵检验结果 |
| 6.6.2 假设检验结果 |
| 6.6.3 简单效应分析 |
| 6.7 本章小结 |
| 第7章 研究结论与政策建议 |
| 7.1 重要结论 |
| 7.2 政策建议 |
| 7.2.1 汽车保险营销创新政策建议 |
| 7.2.2 汽车保险定价创新政策建议 |
| 7.2.3 汽车保险核保创新政策建议 |
| 7.2.4 汽车保险风险控制创新政策建议 |
| 7.3 不足之处与未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录一 调查问卷 |
| 附录二 个体调节聚焦启动材料 |
| 附录三 基于调节聚焦心理实验的刺激材料 |
| 附录四 基于调节聚焦心理实验的问卷题项 |
| 附录五 基于感觉寻求心理实验的刺激材料 |
| 附录六 基于感觉寻求心理实验的问卷题项 |
| 在学期间的成果及发表的学术论文 |
| 致谢 |
（7）QH考研教育培训公司营销策略案例研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外相关研究现状 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.2.3 研究述评 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容与技术路线 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 案例正文 |
| 2.1 QH考研教育培训公司发展历程与总体状况 |
| 2.1.1 QH考研教育培训公司发展历程 |
| 2.1.2 QH考研教育培训公司主要优势 |
| 2.2 QH考研教育培训公司营销策略存在的主要问题 |
| 2.2.1 产品及服务缺乏差异化优势 |
| 2.2.2 价格设置缺乏竞争力 |
| 2.2.3 渠道拓展范围有限 |
| 3 案例分析 |
| 3.1 理论依据综述 |
| 3.1.1 营销环境分析工具综述 |
| 3.1.2 营销策略分析工具综述 |
| 3.2 外部营销环境分析 |
| 3.2.1 宏观外部环境分析 |
| 3.2.2 微观行业环境分析 |
| 3.3 QH考研教育培训公司营销策略存在问题的原因分析 |
| 3.3.1 目标市场与定位不清晰 |
| 3.3.2 现有营销策略过于陈旧 |
| 3.3.3 营销决策体系不合理 |
| 3.3.4 新渠道拓展缺乏资源支持 |
| 4 QH考研教育培训公司营销策略改进方案与保障措施 |
| 4.1 STP目标市场营销策略 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 QH考研教育培训公司营销策略改进方案 |
| 4.2.1 更新现有营销策略 |
| 4.2.2 建立合理的营销决策体系 |
| 4.2.3 为新渠道拓展提供合理的资源支持 |
| 4.3 QH考研教育培训公司营销策略的保障措施 |
| 4.3.1 营销团队保障 |
| 4.3.2 组织管理保障 |
| 4.3.3 专项资金保障 |
| 5 结论与展望 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录A QH考研教育培训公司访问提纲 |
| 附录B QH考研教育培训入学问卷调查 |
| 致谢 |
（8）H公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 研究评述 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究方法 |
| 第2章 相关理论与分析工具 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 7 P理论 |
| 2.1.2 价值链理论 |
| 2.1.3 STP战略营销理论 |
| 2.2 相关分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 波特五力分析 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 第3章 H公司营销现状及问题分析 |
| 3.1 H公司基本情况介绍 |
| 3.1.1 主要销售方式 |
| 3.1.2 H公司净水器产品现状 |
| 3.2 H公司营销策略现状 |
| 3.2.1 多样化的产品策略 |
| 3.2.2 差异化价格策略 |
| 3.2.3 渠道覆盖策略 |
| 3.2.4 促销策略 |
| 3.2.5 参与者策略 |
| 3.2.6 售后服务策略 |
| 3.2.7 实体门店营销策略 |
| 3.3 H公司营销策略问题分析 |
| 3.3.1 产品定位 |
| 3.3.2 定价策略 |
| 3.3.3 渠道经营 |
| 3.3.4 促销方式 |
| 3.3.5 参与者管理 |
| 3.3.6 售后服务水平 |
| 3.3.7 营销展示 |
| 第4章 H公司营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 潜在进入者的威胁 |
| 4.2.2 供方议价能力 |
| 4.2.3 买方议价能力 |
| 4.2.4 替代产品能力 |
| 4.2.5 同行业之间的竞争 |
| 4.3 市场调研分析 |
| 4.3.1 市场细分 |
| 4.3.2 目标市场 |
| 4.3.3 市场定位 |
| 4.4 营销环境分析总结 |
| 第5章 H公司营销策略优化 |
| 5.1 产品策略优化 |
| 5.1.1 优化产品命名方式 |
| 5.1.2 有针对性的研发新型号产品 |
| 5.1.3 开发售后市场 |
| 5.1.4 提升品牌形象 |
| 5.2 价格策略优化 |
| 5.3 渠道策略优化 |
| 5.3.1 经销商 |
| 5.3.2 店面建设 |
| 5.3.3 电商渠道 |
| 5.3.4 直销渠道 |
| 5.3.5 间接销售渠道 |
| 5.4 促销策略优化 |
| 5.4.1 推销策略 |
| 5.4.2 广告策略 |
| 5.4.3 营业推广策略 |
| 5.5 参与者策略优化 |
| 5.5.1 优化自有销售团队管理 |
| 5.5.2 加强经销商管理 |
| 5.6 服务过程策略优化 |
| 5.6.1 扩大服务网点覆盖范围 |
| 5.6.2 加强服务管理 |
| 5.7 有形展示策略优化 |
| 5.7.1 服务人员展示 |
| 5.7.2 宣传资料展示 |
| 5.7.3 净水效果演示 |
| 第6章 H公司营销策略优化实施保障 |
| 6.1 加强营销团队建设 |
| 6.2 完善客户服务机制 |
| 6.2.1 线上评估 |
| 6.2.2 线下评估 |
| 6.2.3 客户关系评估 |
| 6.3 增强公司公信力 |
| 6.4 构建营销信息系统 |
| 第7章 总结 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 研究的不足和展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（9）老品牌跨界时视觉线索对消费者购买意愿的影响 ——基于心象视角（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 时代背景 |
| 1.1.2 营销背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究内容和研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究创新点与难点 |
| 1.4.1 可能的创新点 |
| 1.4.2 难点 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 心象文献综述 |
| 2.1.1 心象的概念 |
| 2.1.2 心象的分类 |
| 2.1.3 心象与心象唤醒 |
| 2.2 怀旧文献综述 |
| 2.2.1 怀旧的概念 |
| 2.2.2 怀旧倾向 |
| 2.2.3 老品牌跨界 |
| 2.3 幻想文献综述 |
| 2.3.1 幻想的概念 |
| 2.3.2 幻想倾向 |
| 2.4 购买意愿 |
| 2.5 文献述评 |
| 3 理论基础和模型构建 |
| 3.1 理论基础 |
| 3.1.1 线索利用理论 |
| 3.1.2 双重编码理论 |
| 3.2 研究假设 |
| 3.2.1 视觉线索对心象唤醒有正向影响 |
| 3.2.2 心象唤醒对购买意愿有正向影响 |
| 3.2.3 视觉线索对购买意愿有正向影响 |
| 3.2.4 心象唤醒的中介作用 |
| 3.2.5 幻想倾向的调节作用 |
| 3.2.6 怀旧倾向的调节作用 |
| 4 研究设计与数据收集 |
| 4.1 问卷设计 |
| 4.2 变量测量 |
| 4.2.1 视觉线索 |
| 4.2.2 幻想倾向 |
| 4.2.3 心象唤醒 |
| 4.2.4 怀旧倾向 |
| 4.2.5 购买意愿 |
| 4.3 预调研 |
| 4.3.1 信度检验 |
| 4.3.2 效度检验 |
| 4.4 数据分析方法 |
| 5 实证数据分析 |
| 5.1 数据收集 |
| 5.2 样本描述性统计 |
| 5.3 变量描述性统计 |
| 5.4 相关分析 |
| 5.5 实证分析 |
| 5.5.1 心象唤醒与购买意愿实证分析 |
| 5.5.2 心象唤醒的中介作用检验 |
| 5.5.3 幻想倾向的调节作用检验 |
| 5.5.4 怀旧倾向的调节作用检验 |
| 5.6 假设检验汇总 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 政策建议 |
| 6.2.1 关于描述性统计分析结论的建议 |
| 6.2.2 关于实证分析结论的建议 |
| 6.3 局限性与展望 |
| 6.3.1 研究局限性 |
| 6.3.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（10）受众对桌面电影的情感认知差异研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 绪论 |
| 一、研究背景及选题缘由 |
| 二、理论意义及实践价值 |
| 三、研究特色及创新之处 |
| 四、文献探讨 |
| 第一章 桌面电影:电影进化中间态 |
| 第一节 互联网视域下“网生代”受众形成 |
| 第二节 游戏+电影——多重边界的交融 |
| 一、别致的电影化叙事 |
| 二、鼎新的游戏化体验 |
| 第三节 新媒体+电影——“屏读”时代的产物 |
| 一、“屏读”模式:认知交流方式的更迭 |
| 二、跨媒介叙事:扩展性故事文本的塑造 |
| 第二章 研究设计与结果分析 |
| 第一节 研究设计 |
| 第二节 问卷设计 |
| 一、问卷调查的设计与前测 |
| 二、深度访谈的设计与实施 |
| 三、受试者与分析工具说明 |
| 第三节 对桌面电影的认知(深度访谈) |
| 一、观影设备对桌面电影观影感受影响 |
| 二、受访者对桌面电影观影反馈 |
| 三、受访者对桌面电影创新形式与特色的认知 |
| 四、桌面电影的创新意义及未来发展策略 |
| 第四节 不同背景受众对桌面电影的情感认知(问卷调查) |
| 一、信效度检测 |
| 二、不同性别受众的认知差异 |
| 三、不同年龄受众的认知差异 |
| 四、不同学历背景受众的认知差异 |
| 五、不同专业背景受众的认知差异 |
| 六、不同要素与总评的回归分析 |
| 第三章 桌面电影的发展策略探讨 |
| 第一节 问卷调查及深度访谈结果探讨 |
| 一、不同背景受众对桌面电影的情感认知情况 |
| 二、受访者对桌面电影的深度认知情况 |
| 第二节 量化研究与质化研究结果比较 |
| 一、不同年龄受众对桌面电影的情感认知差异 |
| 二、不同专业背景受众对桌面电影的情感认知差异 |
| 第三节 桌面电影发展策咯分析 |
| 一、题材风格:拓展多样化故事类型 |
| 二、故事内核:形式与叙事相互助力 |
| 三、人文内涵:表现互联网文化症候 |
| 四、明确受众:精准投放互联网平台 |
| 五、技术联合:实现“可控可感”观影体验 |
| 结语 |
| 致谢 |
| 图目录/表目录 |
| 参考文献 |
| 附录1 受众对桌面电影《网络谜踪》的情感认知调查问卷 |
| 附录2 攻读硕士学位期间发表论文及获奖情况 |
四、品牌真的没有细分吗?——探讨市场细分的变量选择（论文参考文献）
- [1]A银行上海分行理财产品线上销售策略研究[D]. 侯加冕. 上海外国语大学, 2021(11)
- [2]ORL公司美妆产品营销策略研究[D]. 苗璐. 上海外国语大学, 2021(11)
- [3]W汽车公司的中国市场价格策略研究[D]. 尚魁. 南京邮电大学, 2020(02)
- [4]D公司澜湄合作博览会促销策略研究[D]. 闵志远. 昆明理工大学, 2020(05)
- [5]G锅具公司网络营销优化研究[D]. 王露寒. 上海财经大学, 2020(07)
- [6]汽车三责险投保决策心理机制及保险营销策略研究[D]. 向飞云. 湖南大学, 2020(12)
- [7]QH考研教育培训公司营销策略案例研究[D]. 徐进. 大连理工大学, 2020(06)
- [8]H公司营销策略研究[D]. 郑亦奇. 华侨大学, 2020(01)
- [9]老品牌跨界时视觉线索对消费者购买意愿的影响 ——基于心象视角[D]. 李时醒. 河南财经政法大学, 2020(07)
- [10]受众对桌面电影的情感认知差异研究[D]. 肖梦笛. 安徽师范大学, 2020(02)