一、居住类房地产的市场营销（论文文献综述）
谭珏[1]（2021）在《D公司A房地产项目营销策略优化研究》文中认为
王丽娟[2]（2021）在《虹盛润凯公司兰州金城中心项目营销策略研究》文中认为2020年由于全球范围内席卷而来的疫情,经济受到重创。但中国国内由于疫情控制得当,经济逐渐开始复苏。中国的房地产行业在疫情中也受到了一定的波动。兰州市作为中国的几何中心和省会城市之一,其地产行业在疫情之前处在蓬勃发展状态,但在本次疫情中,也同样受到波及。兰州金城中心项目是省市区发展的重点项目,2020年受疫情和公司内部管理问题的影响,销量大减,截止到目前已出现严重的现金流问题。为此,本文立足于目前疫情和房地产的大环境,针对金城中心目前面临的困境,采用SWOT、PEST分析、需求分析、竞争分析、市场定位等分析兰州金城中心项目营销存在的内外部问题,以全程营销的视角来制定营销方案,通过对比分析法,分析本项目与其他项目在产品塑造上的差距,并深入分析客户需求,制定合理产品策略。对现有的价格进行分析,对不同产品的价格进行合理优化,寻找盈利和客户需求的平衡点。拓展更为广阔的销售渠道,保证好的产品精准匹配消费人群。再实施更为多元化的促销策略,保证产品的销售速度,确保公司现金流量。并以4P理论为基础提出合理化的解决方案,同时对实施营销策略所需要的保障措施进行了阐明,以保证营销策略的实施效果。对于金城中心项目营销策略的研究,有助于本项目未来营销思路的完善和实施,从而解决金城中心项目目前所面临的困境。同时也为国内商业综合体营销,提供从定价到销售、渠道、组织架构的一站式方案。
盛晶晶[3]（2020）在《XCH商业综合体地产项目营销策略研究》文中指出随着国内社会经济水平以及消费者需求层次的提升,商业地产发展也在逐步更新迭代,以此满足消费者对于基本生活保障需求以及心理、自我价值实现等精神需求,消费者不同层次的需求推动了功能复合化的商业综合体的发展。人口及消费者需求是商业综合体发展的基础,它可以从物理空间上同时解决人们对于居住、购物、办公、社交、休闲娱乐等各方面的需求,降低了个人的生活、商务成本和企业的交易成本,提高了个人生活品质和企业经营效益,解决了城市资源紧张、交通拥堵等系列问题,从而改变一个区域乃至城市的格局。国内商业地产开发正处于一个突飞猛进却又无序多变的市场,消费者所处的区域、环境、地段等因素都影响着他们的消费习惯,他们之间的差异化也异常明显。国内商业地产经过几十年的发展,从最初的粗放式商业到如今的多元化商业,商业地产俨然成为开发商们近年来争相追逐的新大陆,然而快速发展的背后商业综合体的营销策略却是杂乱无章,由此给项目营销造成了较大的困扰及损失。随着商业综合体市场的逐步规范,商业综合体的营销策略也从单一走向多元化,从单纯借鉴理论到实践落地。商业综合体发展至今,逐步进入细分领域,对于营销策略的全局性、系统性、专业性要求也越来越高。营销策略不仅是单一部们的工作,需要其他各部门的配合与协调,营销策略不仅是某个时间段的工作,它贯穿了项目从准备开始到结束的全程。本文通过结合国内外商业综合体发展情况及相关文献,充分认识并了解营销战略在商业综合体发展中的重要性以及面临的问题。通过回顾商业综合体营销策略理论知识,对商业综合体营销策略及策划进行全面分析,包括市场细分、目标市场选择、定位等体系进行深入研究。本文以XHC项目为研究案例,结合STP理论,对大型复合商业综合体项目营销战略及策略展开研究,深入分析XCH项目所在城市现状以及项目所处的环境,对XHC项目的环境及市场定位进行分析,根据不同物业类型的特征及属性,制定不同的策略,并在整个开发过程中协调不同产品入市的时间点及推广路径,在此分析过程中,总结出适合该项目发展的整体营销策略及保障措施,其中营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并借助区域交通、区域产业结构、体量以及自身结构对项目作出总结及改善性意见。XHC项目在常规商业综合体营销策略的基础上勇于探索,迭代更新,逐步建立营销战略设计策略的系统、全面的营销策略,为企业在日后的商业综合体开发过程中建立指导性意见及标准化动作,也为国内其他同业同类产品发展提供了理论及经验参考依据。
黄荣[4]（2020）在《H房地产公司国际广场项目营销策略研究》文中研究指明随着中国房地产市场的不断发展,越来越多的投资者纷纷涌入房地产市场,行业市场竞争越发激烈,房地产行业也成为了老百姓茶余饭后的必聊话题。近年来,中央和各地方宏观调控政策陆续出台,调控效果明显奏效,房地产行业正迎接着又一轮巨大的挑战。我们房地产行业主正在市场竞争和政府调控的夹缝中谋求生存,我们的从业心态必须要加以调整。从卖方市场转变为买方市场的过程中,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,我们进行的产品开发和营销策略研究就显得尤为重要,更是房地产行业主们实现公司可持续发展和公司利润的必要环节。本文从H房地产公司开发的国际广场项目实际的市场营销出发,以房地产带动经济增长为指导,以项目管理理论为基础,以营销策略为研究对象,采用实地市场调研法,深入研究H房地产公司开发的国际广场项目面对的市场环境,并对项目的环境分析、客群定位、市场定位、物业服务、疫情影响等进行了利弊分析,探讨了H房地产公司开发的国际广场项目营销策略的产品策略、价格拟定、销售渠道、促销优惠等有关问题,形成了H房地产公司开发的国际广场项目的营销策略的执行方案。本文认为,在当前的市场竞争和政府调控环境下,尤其在2020年新型冠状病毒肺炎疫情防控之后,H房地产公司开发的国际广场项目要结合实际的市场环境和政策导向进行可行的营销策略分析和定位,并充分认知自身的优、劣势和疫情过后的市场影响,制定系统化的营销方案,同时在策略实施的过程中及时发现问题、解决问题,充分的组织好各项管理效能、明确工作职责及建立良好的客户关系,为各项营销策略的具体实施提供保障,最终才能实现国际广场项目和公司利益最大化的经营目标。
孙式清[5]（2020）在《D地产公司Y项目市场营销策略研究》文中研究表明随着近年来我国经济的快速发展,社会在一定程度上进入了休闲经济的时代,旅游地产就逐渐发展起来。大型旅游度假村的兴起和发展是旅游业发展到一定阶段的必然产物。我国旅游度假地产虽然起步晚,但是发展迅速,随着我国各地景区开发进程不断加快,旅游地产行业发展空间巨大。为了抓住旅游地产的发展趋势,D地产公司在清远市英德市启动Y文旅别墅项目。本文在了解清远市旅游房地产业现状基础上,以D地产公司的Y文旅别墅项目为研究的对象,分析旅游地产行业发展的趋势,探索大型城市周边生态旅游度假区项目营销新思路。本文以对现有的房地产项目营销理论的梳理和研究为基础,利用PEST、SWOT、波特五力、STP等分析模型为本次研究分析工具,运用结构化分析的实践调查方法,从政策背景项目商务的沟通,企业内外部环境分析、横向对比周边竞争对手的项目和营销服务研究等方面着手研究Y项目的营销策略,对Y项目的市场细分、目标市场和市场定位进行研究,最后从产品、价格、渠道、促销等方面提出Y项目市场营销策略的建议。为D地产公司Y文旅别墅项目的市场营销工作提出建议,也为其他相关房地产营销部门的营销管理工作提供有益的参考。本文的研究基于D地产公司Y项目实际操作中的大量真实数据进行,为Y项目提供更多更有针对性的营销建议和新的思路,对于相关行业相关类型的项目都能起到一定的借鉴意义。
万磊[6]（2020）在《金石地产公司发展战略研究》文中提出作为国家经济发展活动中的重要组成部分,房地产行业发展对国家经济发展的影响日益加重。随着我国经济的快速发展,城镇化建设的加速,全国人均可支配收入逐年增加,人民对居住条件的要求以及自身生活品质的追求都有了提高。随着十九大的召开,强调“房住不炒”的定位,同时施以严格的政策性调控手段,对火爆的房地产市场进行了降温,同时也影响了现存房地产企业的生存环境。从融资端限制房地产企业融资,并从销售端以政策把控,导致大量房地产企业面临资金不足的情况,房地产企业不得不放弃高负债、高周转的运营模式,以适应新的利益格局。金石地产公司作为吉林省民营中小型房地产企业,成立十年来一直保持稳健发展策略。公司拥有较完整的组织结构,涵盖整个房地产开发业务流程,同时在本地市场拥有合作伙伴,具有社会资源优势。但是随着公司的发展也暴露出一些问题,如:公司盈利项目单一、管理模式较落后、融资能力不足等。这些问题直接导致了金石地产公司核心竞争力不足,影响金石地产公司的发展。在这种宏观政策不利,公司内部环境不佳的情况下,公司必须走战略转型之路,谋求适应现在及未来的市场环境,使公司获得更多发展机会。论文以房地产行业当前现状为背景,运用战略管理相关理论与知识,在分析金石地产公司现状及存在问题,以及金石地产公司经营环境的基础上,制定了金石地产公司发展战略,并提出了战略实施保障措施。在分析外部环境因素时,采用PEST分析法从政治、经济、社会、技术四个层面对公司分析;采用波特五力模型从供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力等角度分析行业环境。在分析内部环境因素时,主要对公司组织架构、人力资源、财务资源等方面进行分析。最后,运用SWOT模型整合金石地产公司自身优劣势和面临的机遇威胁,构建了SWOT矩阵。通过分析结果选择公司应实施多元化发展战略。金石地产公司发展的主要目标是去库存和引入资金,为公司多元化发展奠定基础,同时解决目前企业存在的管理问题,制定规范的企业管理制度,调整内部组织结构,加强企业销售能力。公司应进行新的地理区域拓展,拓宽经营范围,将金石地产公司打造成全国百强地产企业。为达成公司战略发展目标应建立金石地产销售公司、建立独立研发公司、进行多元化融资渠道建设,打造战略同盟。通过完善管理制度,加强人力资源管理,完善薪酬考核制度以及打造战略同盟平台促进技术革新四个方面保障公司多元化战略得以实施。
戢含蕾[7]（2020）在《西网地产江湾城房地产项目市场营销策略研究》文中研究表明在中央一系列房地产的宏观政策调控下,房屋居住属性不断回归,市场的竞争形势发生了根本性变化,如何适应市场需求,满足置业客户需求成为当前房地产企业市场营销的重点和难点。江湾城项目是西网地产开发的高端地产项目,楼盘位于雅安市。雅安市近年房地产市场持续向好,交易量价齐升,但公司江湾城项目销售情况并不太好,一方面是由于外来企业例如金科、正黄、碧桂园等带来的竞争和挑战,另一方面是由于自身营销模式传统,市场营销能力不足。同时,公司必须重视当前宏观政策在不断紧缩,居民需求也发生根本性变化的基本现状,及时调整经营和销售策略,以适应市场不断变化带来的竞争压力是公司当前市场营销工作的重中之重。虚拟现实营销不仅能够兼顾互联网营销的效率,还能够解决营销的体验性问题,更为重要的是能够提升营销体验的质量和直接感受,从而提升消费者购买欲望。鉴于此,本人结合岗位工作实际经验以及MBA学习市场营销知识,首先开展了关于公司组织结构、公司产品及服务、营销现状等方面的实际调查分析,已经获得了江湾城项目市场营销的一手资料;同时,采用问卷调查方法统计分析了江湾城项目市场营销存在的问题以及问题形成的原因,从而明确江湾城项目市场营销的整体状况以及存在的问题及其成因;然后,对江湾城项目的营销环境进行分析,包括宏观环境、微观环境以及内部环境,在明确市场营销环境后,首先分析了目标客户的需求和基本特征,采用STP理论对江湾城项目目标客户进行市场细分;最后,针对江湾城项目营销中存在的体验性差和时间成本高的问题,基于4P理论从产品、价格、分销和促销四个方面设计营销策略组合,最后基于虚拟现实技术框架,提出了江湾城项目虚拟现实营销策略及其保障措施,进而保障虚拟现实营销策略组合能够在公司顺利推行。江湾城项目虚拟现实营销策略的实施对于虚拟现实技术的市场化应用以及其他地产商更新市场营销策略都具有重要的现实意义。
廖文芳[8]（2019）在《基于结构演变的农村居民消费市场细分及营销策略研究》文中认为新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。而居民消费结构除了能反映地区居民消费的偏好程度之外,还能反映居民收入、居民生活质量以及地区经济发展水平。在此背景下,分析湖南农村居民消费结构演变趋势和规律,有利于企业更好地服务农村居民消费市场,满足人们对美好生活的需求,并制定适用于农村居民消费市场发展的营销组合策略。本文基于结构演变的视角,运用理论分析法、文献检索法、描述性统计等方法,以2014年-2018年湖南农村作为研究对象。分析了湖南农村居民消费结构演变趋势和规律,并利用平均区位熵值和平均消费增速两个指标,对湖南14个市州农村居民消费市场进行市场类型划分。在此基础上,研究分市场类型的营销组合策略。研究结果表明:湖南农村居民消费结构由生存型向发展型演变;湖南农村居民消费市场可细分为起步期消费市场、成长期消费市场、成熟期消费市场和衰退期消费市场等四种类型消费市场,且不同类型消费市场其产品、价格、渠道及促销等营销组合策略都不同。在起步期消费市场中,企业通过实施产品组合策略和渗透定价策略,结合“直接渠道+网络代销”的策略,运用“广告+公共关系”的促销手段在细分市场中生存并迅速发展起来;成长期消费市场中,企业通过实施改进产品质量、增加产品品种、改进包装款式和色彩策略并利用随性就市的定价策略,结合“广泛性分销渠道+网络营销间接渠道”的策略,运用“广告+人员促销”的促销手段来提高其市场占有率和竞争力;成熟期消费市场中,企业通过实施产品改良策略和价格调整策略,结合“线上+线下”的渠道策略,运用“广告+营业推广”的促销手段来保持和扩大其市场占有率和竞争力;衰退期消费市场中,企业通过实施产品线补充策略和促销定价策略,结合以“直接+间接”渠道为主,拓展网络分销渠道为辅的策略,运用营业推广的促销策略来减缓企业被替代的速度。研究结果不仅对相关企业进行农村市场拓展具有指导意义,还对满足农村居民八大类消费需求中某一类消费具有指导意义。
张晓丽[9]（2019）在《金宝居房地产代理公司营销策略研究》文中指出近年来,随着国家出台一系列关于房地产市场宏观调控政策,使得我国房地产企业面临巨大的市场竞争压力。以往房地产行业呈现的刚性需求态势正在发生悄然变化。为了适应这一市场形式,一些房地产企业,特别是中小型企业不得不对自身市场营销策略进行调整,通过制定新的市场营销策略打造竞争优势,进而能够继续在房地产行业得以生存。本文以金宝居房地产代理公司为例,探索企业营销策略问题。首先,论文以PEST分析法阐述了我国当前宏观环境,包括经济、政治、社会、技术等因素对金宝居房地产代理公司经营业绩发展的影响,从中识别出公司面临的新的机会和威胁。通过五力模型剖析房地产市场未来短期和长期发展趋势。基于企业内部环境分析,识别出金宝居房地产代理公司具有的优势和劣势。然后,运用SWOT矩阵分析构建金公司的营销策略组合。据此,制定出包括价格、产品、渠道、促销等四个方面金宝居房地产代理公司的市场营销策略内容。最后,提出了一系列关于公司市场营销策略实施保障措施。研究所得结论不仅对金宝居房地产代理公司市场营销策略调整具有重要的实践指导意义,而且对其他房地产企业策略调整具有一定的启示。
郭爽[10]（2019）在《DX房地产公司居民住房营销战略路径与模式研究》文中提出随着我国房地产调控政策的不断深入,住房领域面临着深度调整。居民住房领域是我国房地产领域的重点,在国家宏观政策调控之下,企业如何针对自身条件进行合理战略定位,推进战略转型,提高居民住房营销水平,成为当下研究的重点问题。本文针对房地产企业居民住房营销战略展开分析,其研究目的在于归纳房地产企业战略环境,探究住房营销模式与路径创新机制,并综合各项保障性措施。在政策调整的环境之下,提升居民住房地产营销水平,推动房地产企业居民住房营销战略体系的全面革新,探究居民住房营销领域的战略优化路径。本文以DX房地产公司为案例企业,运用战略管理理论、波特五力理论以及市场营销理论,结合DX房地产公司居民住房营销现状,剖析企业居民住房营销中存在的问题。在此基础上,运用PEST法和SWOT法进行企业居民住房营销战略环境分析,据此进行DX房地产公司居民住房营销战略路径与模式选择。从基于差异化战略的营销战略路径选择和基于差异化战略的营销战略模式选择双线入手制定其战略营销模式,并提出相应的实施。
二、居住类房地产的市场营销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、居住类房地产的市场营销（论文提纲范文）
（2）虹盛润凯公司兰州金城中心项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 宏观背景 |
| 1.1.2 地产市场背景 |
| 1.1.3 兰州金城中心项目 |
| 1.1.4 研究目的与意义 |
| 1.2 研究对象与工具 |
| 1.2.1 研究对象 |
| 1.2.2 研究工具 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 文献研究法 |
| 1.3.2 问卷调查法 |
| 1.4 技术路线 |
| 第二章 房地产营销相关理论基础 |
| 2.1 房地产相关概念界定 |
| 2.1.1 房地产 |
| 2.1.2 房地产营销 |
| 2.1.3 城市综合体 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.1 STP营销理论 |
| 2.2.2 4Ps营销理论 |
| 2.2.3 IP营销 |
| 2.3 国内外研究现状 |
| 2.3.1 国内研究现状 |
| 2.3.2 国外研究现状 |
| 第三章 虹盛润凯公司金城中心项目营销现状和问题分析 |
| 3.1 兰州金城中心项目营销现状分析 |
| 3.1.1 销售现状分析 |
| 3.1.2 竞争现状分析 |
| 3.2 兰州金城中心项目营销问题分析 |
| 3.2.1 产品问题分析 |
| 3.2.2 价格问题分析 |
| 3.2.3 渠道问题分析 |
| 3.2.4 促销问题分析 |
| 3.2.5 其他问题分析 |
| 3.3 营销问题原因分析 |
| 3.3.1 产品供需不平衡 |
| 3.3.2 定价目标不明确 |
| 3.3.3 渠道过于松散 |
| 3.3.4 促销方案针对性差 |
| 3.3.5 组织保障缺失导致人员流失 |
| 第四章 虹盛润凯公司金城中心项目营销环境分析 |
| 4.1 兰州金城中心项目宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 科学技术环境分析 |
| 4.1.5 PEST分析结论 |
| 4.2 兰州金城中心项目微观环境分析 |
| 4.2.1 企业内部环境 |
| 4.2.2 行业竞争者环境 |
| 4.3 兰州金城中心项目市场环境分析 |
| 4.3.1 市场细分 |
| 4.3.2 目标市场 |
| 4.3.3 市场定位 |
| 4.4 兰州金城中心项目SWOT分析 |
| 4.4.1 营销的优势 |
| 4.4.2 营销的劣势 |
| 4.4.3 营销的机遇 |
| 4.4.4 营销的挑战 |
| 4.4.5 SWOT分析的结论 |
| 第五章 虹盛润凯公司金城中心项目营销策略制定 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 商铺产品强化价值 |
| 5.1.2 住宅产品提升溢价 |
| 5.1.3 办公产品树立标杆 |
| 5.1.4 产品推售节奏 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 定价目标 |
| 5.2.2 定价方法 |
| 5.2.3 定价策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 引入专业渠道团队 |
| 5.3.2 发展全民营销 |
| 5.3.3 启动网络营销 |
| 5.3.4 拓展圈层营销 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 房地产促销目标 |
| 5.4.2 广告促销 |
| 5.4.3 公共关系促销 |
| 5.4.4 活动促销 |
| 5.4.5 人员促销 |
| 第六章 虹盛润凯公司金城中心营销策略实施保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.1.1 保障营销部门人力资源配置 |
| 6.1.2 确定各岗位职责到人 |
| 6.2 薪酬机制 |
| 6.2.1 设立合理化的薪酬体系 |
| 6.2.2 佣金制确保快销 |
| 6.3 制度保障 |
| 6.3.1 设置合理化的销售流程 |
| 6.3.2 以轮位制为基本接待顺序 |
| 6.3.3 考勤管理严格化 |
| 6.3.4 打造良好个人和品牌形象 |
| 6.4 供应链管理 |
| 6.4.1 有效进行过程监控 |
| 6.4.2 物品采购分工明确 |
| 6.5 财务管理 |
| 6.5.1 引进贷款条件宽松银行 |
| 6.5.2 积极推进银行放款 |
| 6.5.3 支持营销各项费用使用 |
| 6.6 团队建设 |
| 6.6.1 提升团队人员专业素养 |
| 6.6.2 采用有效的物质激励 |
| 6.6.3 进行持续的精神激励 |
| 6.6.4 暖心的情感激励建立情感链接 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.1.1 打造高识别度IP产品 |
| 7.1.2 重塑价格策略 |
| 7.1.3 建立多元化销售渠道 |
| 7.1.4 打造全方位促销机制 |
| 7.1.5 多手段保障实施 |
| 7.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 兰州金城中心客户需求调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（3）XCH商业综合体地产项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与研究方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究技术路线 |
| 第2章 相关理论与研究综述 |
| 2.1 相关概念的界定 |
| 2.1.1 商业综合体的概念 |
| 2.1.2 商业综合体的特征和功能 |
| 2.2 商业综合体营销理论概述 |
| 2.2.1 商业综合体市场细分理论 |
| 2.2.2 商业综合体目标市场选择理论 |
| 2.2.3 商业综合体市场定位理论 |
| 2.3 相关工具方法概述 |
| 2.3.1 STP理论 |
| 2.3.2 SWOT模型分析 |
| 2.3.3 4P理论 |
| 2.3.4 五力模型分析 |
| 2.4 国内外商业综合体营销研究综述 |
| 2.4.1 国外研究综述 |
| 2.4.2 国内研究综述 |
| 第3章 XCH商业综合体营销环境分析 |
| 3.1 XCH商业综合体项目介绍 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 行业竞争环境分析 |
| 3.4 微观环境分析 |
| 3.4.1 企业自身能力分析 |
| 3.4.2 项目资源条件分析 |
| 3.5 XCH商业综合体项目SWOT分析 |
| 3.5.1 项目优势分析 |
| 3.5.2 项目劣势分析 |
| 3.5.3 项目机会分析 |
| 3.5.4 项目威胁分析 |
| 第4章 XCH商业综合体营销战略分析 |
| 4.1 XCH项目市场消费者用途细分 |
| 4.1.1 住宅客户细分 |
| 4.1.2 类住宅客户细分 |
| 4.1.3 公寓客户细分 |
| 4.1.4 办公客户细分 |
| 4.1.5 商铺客户细分 |
| 4.2 XCH项目目标市场选择 |
| 4.2.1 住宅客户分析 |
| 4.2.2 类住宅客户分析 |
| 4.2.3 公寓客户分析 |
| 4.2.4 办公客户分析 |
| 4.2.5 商铺客户分析 |
| 4.3 市场定位 |
| 4.3.1 住宅定位 |
| 4.3.2 商业定位 |
| 第5章 XCH商业综合体营销策略制定 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 产品分析 |
| 5.1.2 产品策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 项目整体定价依据 |
| 5.2.2 住宅定价策略 |
| 5.2.3 公寓定价策略 |
| 5.2.4 商铺定价策略 |
| 5.2.5 类住宅定价策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 直接渠道策略 |
| 5.3.2 间接渠道策略 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 整体推广策略 |
| 5.4.2 品牌落地推广策略 |
| 5.4.3 公共关系策略 |
| 5.4.4 人员促销策略 |
| 5.4.5 销售促进策略 |
| 第6章 XCH商业综合体营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 组织管理保障措施 |
| 6.1.1 组织架构及人员保障 |
| 6.1.2 分工及流程保障 |
| 6.1.3 绩效考核保障 |
| 6.2 资源保障措施 |
| 6.2.1 财务保障 |
| 6.2.2 技术及工程保障 |
| 6.2.3 信息互通及平台资源保障 |
| 6.2.4 外联资源保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究局限性与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（4）H房地产公司国际广场项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究目的和意义 |
| 1.1.1 研究目的 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外房地产营销策略研究 |
| 1.3.2 国内房地产营销策略研究 |
| 1.4 创新之处 |
| 第2章 行业分析与相关理论基础 |
| 2.1 房地产行业经营环境的影响分析 |
| 2.1.1 房地产行业经营环境分析的意义 |
| 2.1.2 房地产行业经营环境分析的内容 |
| 2.2 相关理论与现状 |
| 2.2.1 4P营销组合 |
| 2.2.2 行业现状 |
| 第3章 H房地产公司国际广场项目营销环境分析 |
| 3.1 项目概述 |
| 3.1.1 H房地产公司简介 |
| 3.1.2 国际广场项目介绍 |
| 3.2 湖北省武汉市房地产市场行业简介 |
| 3.2.1 湖北省武汉市房地产市场行业分析 |
| 3.2.2 湖北省武汉市房地产市场行业特征 |
| 3.3 国际广场项目市场环境分析 |
| 3.3.1 项目PEST分析 |
| 3.3.2 项目微观市场环境分析 |
| 3.4 国际广场项目开发经营存在的问题分析 |
| 3.4.1 国际广场项目市场竞争状况分析 |
| 3.4.2 国际广场项目痛点剖析 |
| 3.5 项目SWOT分析 |
| 第4章 国际广场项目的营销策略制定 |
| 4.1 国际广场项目的目标市场定位 |
| 4.1.1 项目市场定位判定 |
| 4.1.2 项目目标客户群体分析 |
| 4.1.3 特定时期项目市场定位分析 |
| 4.2 产品策略 |
| 4.2.1 产品关注点 |
| 4.2.2 产品策略 |
| 4.3 价格策略 |
| 4.3.1 定价方法 |
| 4.3.2 项目产品定价 |
| 4.4 渠道策略 |
| 4.5 促销策略 |
| 4.5.1 广告促销策略 |
| 4.5.2 互动促销策略 |
| 4.5.3 网络平台促销策略 |
| 4.5.4 公共关系促销策略 |
| 第5章 H房地产公司国际广场项目营销策略的保障 |
| 5.1 人员保障 |
| 5.1.1 强化员工培训 |
| 5.1.2 引导正确理念 |
| 5.1.3 落地销售方案 |
| 5.2 组织保障 |
| 5.2.1 完善组织架构 |
| 5.2.2 健全企业文化 |
| 5.3 制度保障 |
| 5.3.1 完善绩效管理制度 |
| 5.3.2 完善建设运营管理制度 |
| 5.4 资源保障 |
| 5.4.1 建设信息化管理平台 |
| 5.4.2 特殊时期重视物业资源利用 |
| 第6章 研究结论及展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 《国际广场项目市场问卷及访谈》 |
| 《国际广场业主调查问卷(业主)》 |
| 致谢 |
（5）D地产公司Y项目市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究路径 |
| 第二章D地产公司Y项目概况 |
| 2.1 D地产公司介绍 |
| 2.2 D地产公司Y项目介绍 |
| 2.3 Y项目面临的营销问题 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章Y项目营销环境分析 |
| 3.1 Y项目外部环境 |
| 3.1.1 政策环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 |
| 3.2.2 购买者的议价能力 |
| 3.2.3 新进入者旳威胁 |
| 3.2.4 替代品的威胁 |
| 3.2.5 同行业竞争者的竞争程度 |
| 3.3 Y项目内部环境 |
| 3.3.1 资源条件 |
| 3.3.2 能力分析 |
| 3.4 Y项目SWOT分析 |
| 3.4.1 机会分析 |
| 3.4.2 威胁分析 |
| 3.4.3 优势分析 |
| 3.4.4 劣势分析 |
| 3.5 SWOT分析 |
| 3.6 本章小结 |
| 第四章Y项目市场营销策略分析 |
| 4.1 Y项目市场细分 |
| 4.2 Y项目的目标市场 |
| 4.3 Y项目市场定位 |
| 4.3.1 Y项目市场形象定位 |
| 4.3.2 Y项目客户群体定位 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章Y项目市场营销策略设计 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 产品规划 |
| 5.1.2 产品建筑设计和景观设计 |
| 5.1.3 物业管理 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 内场自销渠道 |
| 5.3.2 内场代理销售渠道 |
| 5.3.3 外场代理渠道 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.5 本章小结 |
| 第六章Y项目的营销策略的实施保障 |
| 6.1 组织结构保障 |
| 6.2 完善营销团队考核机制 |
| 6.3 完善顾客接待机制 |
| 6.4 建立考核奖励制度 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（6）金石地产公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 文献综述与理论基础 |
| 第2章 金石地产公司现状及存在问题 |
| 2.1 金石地产公司简介 |
| 2.2 金石地产公司发展现状 |
| 2.3 金石地产公司发展中存在的问题与原因分析 |
| 第3章 金石地产公司经营环境分析 |
| 3.1 金石地产公司外部环境分析 |
| 3.2 金石地产公司内部环境分析 |
| 3.3 金石地产公司SWOT分析 |
| 第4章 金石地产公司发展战略的制定与实施 |
| 4.1 金石地产公司战略发展目标 |
| 4.2 金石地产公司发展战略选择 |
| 4.3 金石地产公司发展战略实施 |
| 4.4 金石地产公司发展战略实施的保障措施 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）西网地产江湾城房地产项目市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究进展 |
| 1.2.2 国外研究进展 |
| 1.3 研究方法与研究思路 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究思路及技术路线 |
| 1.4 研究内容和研究框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 营销环境分析方法 |
| 2.1.1 PEST分析 |
| 2.1.2 SWOT分析 |
| 2.2 市场定位理论 |
| 2.3 4P理论 |
| 2.4 虚拟现实营销 |
| 第三章 西网地产江湾城房地产项目营销环境分析 |
| 3.1 江湾城项目宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治法律环境 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 江湾城项目微观环境分析 |
| 3.2.1 现有竞争者分析 |
| 3.2.2 新进入者的威胁 |
| 3.2.3 替代品的威胁 |
| 3.2.4 购买者的讨价还价能力分析 |
| 3.2.5 供应商的讨价还价能力分析 |
| 3.3 江湾城项目SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机遇 |
| 3.3.4 威胁 |
| 第四章 西网地产江湾城项目营销现状分析 |
| 4.1 公司概况 |
| 4.1.1 公司简介 |
| 4.1.2 公司组织架构 |
| 4.2 江湾城项目营销现状分析 |
| 4.2.1 产品策略现状分析 |
| 4.2.2 定价策略现状分析 |
| 4.2.3 渠道策略现状分析 |
| 4.2.4 促销策略现状分析 |
| 4.3 江湾城项目营销存在的问题及成因分析 |
| 4.3.1 产品设计问题 |
| 4.3.2 定价问题 |
| 4.3.3 营销渠道问题 |
| 4.3.4 促销方式问题 |
| 第五章 西网地产江湾城项目客户的需求特征及市场定位 |
| 5.1 客户需求分析 |
| 5.1.1 客户产品需求 |
| 5.1.2 客户价格需求 |
| 5.2 购买行为特征分析 |
| 5.2.1 购房次数 |
| 5.2.2 购房目的 |
| 5.3 STP分析 |
| 5.3.1 市场细分 |
| 5.3.2 目标市场的选择 |
| 5.3.3 市场定位 |
| 第六章 西网地产江湾城项目虚拟现实营销策略及实施保障措施研究 |
| 6.1 基于4P的虚拟现实营销策略 |
| 6.1.1 产品策略 |
| 6.1.2 价格策略 |
| 6.1.3 渠道策略 |
| 6.1.4 促销策略 |
| 6.2 营销策略实施保障措施 |
| 6.2.1 营销管理体系优化 |
| 6.2.2 人力资源与资金保障 |
| 6.2.3 强化品牌建设 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录A 调查问卷 |
（8）基于结构演变的农村居民消费市场细分及营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究动态 |
| 1.2.2 国内研究动态 |
| 1.2.3 国内外研究述评 |
| 1.3 研究方法、研究框架与创新之处 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.3.3 创新之处 |
| 1.4 研究问题与内容 |
| 1.4.1 研究问题 |
| 1.4.2 研究内容 |
| 第2章 理论基础 |
| 2.1 区域生命周期理论 |
| 2.2 消费结构理论 |
| 2.2.1 消费结构内涵 |
| 2.2.2 消费结构分类 |
| 2.2.3 消费结构作用 |
| 2.2.4 消费结构的影响因素 |
| 2.3 市场细分理论 |
| 2.3.1 市场细分的概念与作用 |
| 2.3.2 市场细分的标准和方法 |
| 2.4 市场营销组合理论 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 湖南农村居民消费结构演变及市场细分 |
| 3.1 湖南农村居民消费结构演变分析 |
| 3.2 湖南农村居民消费市场类型划分 |
| 3.2.1 湖南农村居民消费市场类型划分方法 |
| 3.2.2 湖南农村居民消费市场类型划分结果 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 湖南农村居民消费细分市场特征及营销策略 |
| 4.1 农村居民消费细分市场特征 |
| 4.1.1 起步期消费市场特征 |
| 4.1.2 成长期消费市场特征 |
| 4.1.3 成熟期消费市场特征 |
| 4.1.4 衰退期消费市场特征 |
| 4.2 农村居民消费细分市场的营销策略 |
| 4.2.1 起步期消费市场的营销策略 |
| 4.2.2 成长期消费市场的营销策略 |
| 4.2.3 成熟期消费市场的营销策略 |
| 4.2.4 衰退期消费市场的营销策略 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 结论与展望 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 作者在学期间取得的学术成果 |
| 附录1 2013 年-2018年湖南省各市州农村居民消费支出情况 |
| 附录2 2013 年-2018年湖南省农村居民消费支出情况 |
（9）金宝居房地产代理公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.3.1 理论意义 |
| 1.3.2 现实意义 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究思路 |
| 1.4.3 研究方法 |
| 2 相关理论阐述 |
| 2.1 相关文献回顾 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.2 房地产营销概念 |
| 2.3 地区营销风格 |
| 2.4 营销策略理论 |
| 2.5 房地产营销流程 |
| 3 金宝居公司外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 技术环境分析 |
| 3.1.4 社会环境分析 |
| 3.2 市场环境分析与企业机会威胁识别 |
| 3.2.1 房地产市场环境分析 |
| 3.2.2 主要机会识别 |
| 3.2.3 威胁因素分析 |
| 4 金宝居房地产代理公司内部环境分析 |
| 4.1 公司简介 |
| 4.1.1 组织结构 |
| 4.1.2 人员职能 |
| 4.1.3 服务项目概况 |
| 4.2 金宝居房地产代理公司营销优势分析 |
| 4.2.1 持续增长的销售额和良好的资金保障 |
| 4.2.2 较强的宣传力度 |
| 4.2.3 地理位置优势和广阔的发展前景 |
| 4.2.4 房地产代理产业正处于上升阶段 |
| 4.3 金宝居房地产公司营销劣势分析 |
| 4.3.1 缺乏足够的土地资源储备 |
| 4.3.2 缺乏专业全面的优秀人才 |
| 4.3.3 人才培训的资金投入不足 |
| 4.3.4 内部人员稳定性差 |
| 4.3.5 营销业务结构单一 |
| 5 金宝居房地产代理公司营销策略的制定 |
| 5.1 金宝居营销策略目标 |
| 5.1.1 市场定位 |
| 5.1.2 策略目标 |
| 5.2 金宝居房地产代理公司市场营销分析 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场 |
| 5.3 金宝居房地产代理公司营销策略制定 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 6 金宝居房地产代理公司营销策略实施保障 |
| 6.1 注重和房地产开发企业间的合作 |
| 6.2 注重人力资源建设 |
| 6.3 加强营销策划咨询服务的专业化 |
| 6.4 完善公司组织能力 |
| 6.5 实现科学化管理 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）DX房地产公司居民住房营销战略路径与模式研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究目的及意义 |
| (一)研究目的 |
| (二)研究意义 |
| 三、国内外研究现状 |
| (一)国外研究现状 |
| (二)国内研究现状 |
| (三)国内外研究现状评述 |
| 四、研究内容与方法 |
| (一)研究内容 |
| (二)研究方法 |
| 第一章 概念界定与理论基础 |
| 第一节 概念界定 |
| 一、房地产 |
| 二、居民住房 |
| 三、企业战略 |
| 第二节 理论基础 |
| 一、战略管理理论 |
| 二、市场营销理论 |
| 三、波特五力理论 |
| 本章小结 |
| 第二章 DX房地产公司居民住房营销现状分析 |
| 第一节 DX房地产公司现状 |
| 一、公司基本情况 |
| 二、公司财务状况 |
| 三、公司业务现状 |
| 第二节 DX房地产公司居民住房营销概况 |
| 一、营销战略 |
| 二、营销渠道 |
| 三、人员配置 |
| 四、绩效机制 |
| 五、成本管理 |
| 第三节 DX房地产公司居民住房营销中存在的问题 |
| 一、营销战略模糊 |
| 二、客户定位不清 |
| 三、营销手段落后 |
| 四、营销成本过高 |
| 五、市场调研缺位 |
| 本章小结 |
| 第三章 DX房地产公司居民住房营销战略环境分析 |
| 第一节 基于宏观行业战略环境的PEST分析 |
| 一、政治环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第二节 基于微观企业战略环境的SWOT分析 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机会分析 |
| 四、威胁分析 |
| 本章小结 |
| 第四章 DX房地产公司居民住房营销战略路径与模式选择 |
| 第一节 基于差异化战略的营销战略路径选择 |
| 一、营销人员规划 |
| 二、营销渠道规划 |
| 三、营销方式规划 |
| 四、营销绩效规划 |
| 第二节 基于差异化战略的营销战略模式选择 |
| 一、营销多策略模式 |
| 二、委托代销模式 |
| 三、网络营销模式 |
| 本章小结 |
| 第五章 DX房地产公司居民住房营销战略路径与模式实施的保障 |
| 第一节 政策保障 |
| 一、居民住房行业政策 |
| 二、房地产市场开发政策 |
| 三、房地产市场融资政策 |
| 第二节 人员及渠道保障 |
| 一、健全的居民住房营销渠道 |
| 二、良好的营销人员团队组合 |
| 三、良性的营销人员培训机制 |
| 四、优秀的营销人员培训制度 |
| 第三节 制度保障 |
| 一、居民住房配套成本管理制度 |
| 二、居民住房营销人员绩效制度 |
| 三、动态居民住房价格调整制度 |
| 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 |
四、居住类房地产的市场营销（论文参考文献）
- [1]D公司A房地产项目营销策略优化研究[D]. 谭珏. 广东工业大学, 2021
- [2]虹盛润凯公司兰州金城中心项目营销策略研究[D]. 王丽娟. 兰州大学, 2021(02)
- [3]XCH商业综合体地产项目营销策略研究[D]. 盛晶晶. 山东大学, 2020(05)
- [4]H房地产公司国际广场项目营销策略研究[D]. 黄荣. 青岛大学, 2020(02)
- [5]D地产公司Y项目市场营销策略研究[D]. 孙式清. 华南理工大学, 2020(02)
- [6]金石地产公司发展战略研究[D]. 万磊. 吉林大学, 2020(08)
- [7]西网地产江湾城房地产项目市场营销策略研究[D]. 戢含蕾. 昆明理工大学, 2020(05)
- [8]基于结构演变的农村居民消费市场细分及营销策略研究[D]. 廖文芳. 吉首大学, 2019(03)
- [9]金宝居房地产代理公司营销策略研究[D]. 张晓丽. 大连理工大学, 2019(08)
- [10]DX房地产公司居民住房营销战略路径与模式研究[D]. 郭爽. 黑龙江大学, 2019(05)