问：中国美妆零售行业发展分析报告
- 答：中国美妆行业景气度高
受益于美妆人群扩容及消费升级等，我国美妆行业高景气度积极向好。2012-2019年，我国化妆品零售正慧稿总额逐年增长。据国家统举孝计局数据显示，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，同比增长12.6%，高于限额以上单位商品零售额增速8.9个百分点，继续保持较快增长。
国家统计局最新数据显示，2020年8月中国化妆品零售额为284亿元，同比增长19%。累计方面，2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元，与去年同期相比增长3.2%。
注：2013年零售额增速为21.25%。
国产品牌受美妆人群关注度最高
近年来，我国本土新锐彩妆品牌逐渐崛起，完美日记、花西子、半亩花田等国产彩妆品牌受到众多消费者喜爱。2020年3月，美妆人群关注度TOP100品牌中，国产品牌关注度最高，达到37%。
此外，美妆人群品牌关注度排名前三的品碧衫牌均为国产品牌，其中完美日记受美妆人群关注度最高，占比达到16.3%。
注：关注度指在统计周期内，关注某品牌的用户数占关注该品类所有品牌用户数的比例。
移动APP成美妆购买重要途径
随着移动互联网的发展，移动终端APP已经成为了我国众多美妆人群购买美妆的重要途径，覆盖了社群电商、导购分享、跨境电商等，代表性APP有微店、得物(毒)和识货等。2020年3月，微店成为了我国美妆人群购买美妆最为活跃的移动APP，活跃渗透率TGI达到258。
注：已经筛选活跃渗透率大于1%的APP;活跃渗透率=美妆人群在某APP上的渗透率/整体移动网民在改APP上的渗透率*100。
——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
问：国货化妆品发展现状
- 答：中国化妆品市场主要份额集中于海外知名公司和品牌
在化妆品企业排名前20的化妆品企业中，欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、资生堂和LVMH集团分别占据前5名，它们均是海外知名化妆品企业，2019年占据约30%的市场份额。除此之外，20强企业里本土企业占据10位，位置均在13-20名左右。这10家本土企业里包含百雀羚、伽蓝、上海上美和上海家化等涵盖美妆或者护肤品的企业。
从品牌上看，巴黎欧莱雅排名第一，市场份额达3.1%;百雀羚、自然堂、韩束等国产品牌入榜前20化妆品品牌，其中百雀羚的市场份额位居第三，2019年市场份额为2.3%，仅差排名第二的兰蔻0.1%。2019年，我国化妆品品牌CR10仅为19.2%，品牌格局分散，集中度较低。纤袭
国外品牌主导高端市场，大众市场竞争激烈
从高端化妆品市场来看，行竖森高端市场的集中度比较高，CR10公司的市场份额62.8%。前10强公司里仅有1家是中资公司，阿道夫，其主营个人洗护产品;其余的9席全是外资公司。由此而见，本土品牌在高端市场的竞争力薄弱，仅有洗护产品的阿道夫挤入前列，美妆和护肤品公司均未入列。
大众市场档亩的公司数量繁多，市场竞争激烈，CR10仅有44.70%。据欧睿数据统计显示，大众市场的CR10公司中的本土公司有5个，分别是百雀羚、伽蓝集团、上海上美、上海家化和玫琳凯，另外5强席位均是国际知名公司。近年来，本土公司慢慢崛起，市场份额逐年提升，2014-2019年，百雀羚、伽蓝集团的市场占有率均有不同程度地提升。
——更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。
问：当代美妆行业的分析
- 答：中国化妆品市场接近10000亿元
随着消费者收入增长和颜值经济崛起，猛戚陆中国化妆品需求量呈现增长趋势。2017-2021年中国化妆品市场规模逐年增长，2021年接近10000亿元，较2020年增长12%。
高端美妆市场超过1200亿元
在化妆品市场繁荣发展的背景下，高端美妆市场也在逐渐拓展领地。2018-2021年中国高端美妆市场规模从694亿元增长至1280亿元，复合增速达到22.64%。
高端护肤市场规模占比达到63%
高端美妆市场主要分为高端护肤、高端美妆以及高端香水市场，其中高端护肤和高端彩妆是高端美妆市场的主要消费产品。2021年中国高端护肤市场规模达到810亿元，占高端美妆市场份的63%。高端彩妆市场规模占比为27%，高端香水占10%左右。
中国化妆品市场高端品牌竞争格局
在中国化妆品市场中枝顷，中高端市场主要被国外品牌占据，海蓝之谜、赫莲娜、迪奥、香奈儿、娇韵诗、兰蔻、雅诗兰黛等品牌竞争实力较强。近年来，随着中国化妆品品牌建设能力和研发实力的提升，开始有部分品牌迈入高端市场，包括毛戈平、珀莱仔蚂雅等品牌。
在2022年天猫平台“双十一”期间，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等品牌销售额领先，其中欧莱雅销售额超过27亿元，排名天猫美妆品牌第一。
—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》 - 答：美妆主要用户介绍：
当下的美妆消费者主要是出生在1995-2009的这批人，也被称为Z时代的人。这部分是互联网原住民群体，他们热衷于为颜值和潮流买单。对于产品精致化，专业和安全，功效护肤这些因素是他们购买产品所考虑的必要因素。线上社交媒体是他们了解美妆信息的首选平台，在线上的时间长，并且拥有较好的线上付费能力。
我国当前美妆市场概况：
当前我国的美妆市场前景广阔，线上渠道营销占比不断增加，并且主要集中在电商平台，而线下营销渠道则比较分散。而随着我国美妆的发展，国产化妆品开始由低向高，国货品牌开始冲击中高端市场，未来前期可期。美妆护肤的市场需求也从面部扩展到了全身。
产品的功效和性价比，品牌是消费者首要考虑的内容。消费者的购买动机与朋友间推荐有很大关系。
但是消费者对于国际品牌的复购率高于国产品牌，而且对于网红产品关注度虽然高，但是购买率低。广告随着人们社交手段的发展而发展，现在消费者花费在手机和网络上的时间大大增加，视频广告可能会更好地受到消费者的青睐。
在最近的疫情之后，美妆市羡孝橘场也受到了较大的冲击。还有一个人们比较忽略的一点是男性美妆市场现在还尚未受到完全开发，是一个未来可以重视的方向。
提出建议：企业在销售产品时，可以适当关注线上销售渠道，因为现在线上营销占比也在不断增加。在关注产品的颜值以及其他功能的同时，最重要的是产品的功效和安全性，这些消费者们最重视的一个问题，不太需慎薯要把产品打造成网红爆款，但是产品质量要过硬，消费者的购买动机很大程度上都来自于好友推荐等，重视质量，再加上一些亲朋好友社会关系的推荐兄团和视频广告，就可以为产品打造良好的口碑。可以开始关注男性的美妆市场，正确引领消费趋向，逐步发开男性市场，可以为企业创造一个很好的发展机会。
